贷款 贷款攻略 新型贷款 提升保险营销队伍素质改善营销人员形象
提升保险营销队伍素质改善营销人员形象
  【摘要】保险营销人员的形象和素质直接影响到广大消费者对保险业的认识,因此在此次保险业改革中,营销人员的形象也是改革的重点,近日,中国保监会更是发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》。
  明确要用3年左右时间,改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状,稳步提升保险营销队伍素质,改善保险营销职业形象;用5年左右时间,新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。
  保监会在《意见》中明确了推进改革的主要任务和政策措施:一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道;二是强化保险公司对营销员的管控责任;三是提升保险营销队伍素质;四是改善保险营销员的待遇和保障;五是建立规范的保险营销激励制度;六是持续深入开展总结和研究工作。同时要求保险公司和保险中介公司制定合理的改革方案,完善相关配套措施;保险行业协会和保险学会加强协作和研究,调动各方面参与改革的积极性;保险监管机构对市场主体改革现行保险营销体制机制的创新试点,在政策上予以鼓励和支持。
  保监会有关部门负责人表示,保监会鼓励市场主体积极主动探索保险营销新体制,改善营销员特别是基层营销员的待遇,提供更多的保障。可以将代理制转为员工制,也可以在不改变现行代理佣金制的基础上,增加一个劳动身份,提高福利待遇;可以所有机构一起改,也可以选择部分机构改;可以全公司执行一个制度,也可以先选择部分绩优营销人员先行先试试等等。“总之,在不违反国家法律法规的前提下,只要符合‘体制更顺、管控更严、队伍更稳、素质更高’的改革方向和措施,我们都大力支持。”
  该负责人还表示,保监会积极鼓励保险公司拓展专业中介、网络销售、社区门店,交叉销售等销售渠道,走多元化营销道路。截至今年上半年,保监会已批准13家保险公司成立了保险销售公司,鼓励保险销售专业化、职业化经营。“目前,我们正在积极研究和推动邮政企业代理保险业务专业化经营。总的来讲,就是希望增强新渠道、新模式的实力和市场占比,使保险营销改革转型有更健康的渠道来承接。”
  该负责人还透露,保监会正在研究制定《保险销售从业人员监管办法》,将加大对保险公司的问责力度,促使保险公司强化对销售人员的管理和培训,提升保险营销队伍素质。
  慧择提示:据相关人士透露,保监会将会用3年左右的时间,来改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状。用5年左右的时间,较大幅度上提升新模式、新渠道的市场比重。相信通过这一决定整个保险业将会发展的更好。
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