贷款 贷款攻略 新型贷款 金九银十保险业的销售高峰
金九银十保险业的销售高峰
  【摘要】国庆长假刚刚过去,这个长假带动了众多行业的发展,保险业也迎来了销售高峰,众所周知,七八月是保险行业销售的传统淡季,根据资料分析今年保险业在这个淡季期间内虽然没有出现保费收入高潮,但是情况也没有那么糟糕,保险业将九月和十月成为“金九银十”,在这两月保险业迎来下半年销售高峰。
  保费同比正增长
  昨日,4家A股上市保险公司8月份保费公告出齐。公告数据显示,中国平安、中国太保和新华人寿前8个月保费分别是1609亿元、1127亿元、688亿元,同比分别增长11.88%、4%、5.52%,均实现正增长。而中国人寿前8月份收入2293亿元,同比略降3.2%。
  不过,在8月份,中国人寿保费收入为260亿元,较去年同期增长19.8%,比今年7月份保费收入174亿元出现较大幅度回升,显示其业绩逐渐走出下滑区间。而在香港上市的保险公司中,中国太平8月份寿险、财险及养老险三大业务总保费为290.34亿元,同比增长11.14%。
  多数上市保险公司保费呈现正增长,或许预示着保险公司业绩最差的时候已经过去。今年一季度,全行业人身险标准保费同比下滑2.98%,包括中国人寿、平安人寿、太平人寿等在内22家公司的标准保费同比负增长,19家公司规模保费同比负增长。
  8月份是保险销售的传统淡季,业内人士表示,接下来的九十月将是下半年的销售高峰。
  推新品促销售
  据了解,保险公司增加保费收入的重要方式是将业务重点从银保渠道调整到代理人渠道,并开发适合代理人渠道的新产品。
  高华证券研究人士表示,中国人寿的代理人渠道月度首年保费收入增长强劲,增幅高于同业。该公司针对代理人渠道的特点,新推出重疾型产品和分红型产品。同时,该公司银保渠道的首年保费收入也恢复正增长。
  平安寿险加大力度推广利润较高的终身寿险产品,使得代理人渠道月度首年保费收入增长改善。此外,中国太保实现代理人渠道首年保费收入增长。
  中国太平的代理人渠道首年保费收入在8月份也恢复小幅增长。据悉,太平人寿8月开始推广一款名为“南水一号”的保险计划,采取“分红+万能险”模式,其中万能险结算利率与公司南水北调债权投资计划的收益率挂钩,最新公告的结算利率为5%。
  慧择提示:保监会此前关于九月和十月销售高峰的到来进行了一些预测,经资料分析今年保险业的收入将会在一定程度上有所上升,据悉,为了冲业绩,不少公司提前打响了今年剩余3个月保单争夺战,其中9月份到期的车险保单已基本完成。
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