贷款 贷款攻略 新型贷款 独腿将军张明的“独”行之路
独腿将军张明的“独”行之路
  【摘要】企业的发展中不断涌现出各种类型的励志人物。张明就是保险业行业杀出的一匹“黑马”.他从16岁开始,左腿截肢成了残疾人,但他能熟练地骑着摩托车,每天往返于不到一米宽的山村小路上,他载的客人从来没有出过事故;他从一名保险客户,成长为一名拥有12名营销员的组经理,成功创建2012年保山市第一个保险先进村。
  他就是中国人寿云南省保山市分公司板桥营销部营销主管--张明,同行们都叫他“独腿将军”.
  在别人不愿意跑的路上载客
  截肢后,张明学会了修表,每逢赶集,便会背上工具箱,骑着自行车到各个村子里修表,一修就是二十几年。后来,手机逐渐普遍,戴表的人逐渐减少,张明寻思着要另谋他路。
  后来,他发现由于交通不便,板桥镇长岭岗村的村民经常因为找不到回家的车发愁,而别的司机也不愿意跑这条危险的路线。
  张明说,长岭岗村的山路不好走,宽不到一米,而且非常陡峭,有的地方坡度能达到50度,即使徒步进村,也需要双手拉住路旁的树枝和野草。
  因此,2008年,他决定在这一带骑摩托车载客。而这个决定,也让他更快地与保险结缘。由于骑摩托车具有较高的风险,2009年,张明在中国人寿给自己和妻子孩子购买了保险,由此慢慢熟悉了保险行业。
  2011年4月,张明加入中国人寿保山分公司板桥营销服务部,如今,他已经成长为一名拥有12名营销员的组经理,签入保单132份,保费业绩32万多元,成功将板桥镇长岭岗村创建为保险先进村。
  星星就是我的灯
  做保险并不容易,张明展业的长岭岗村,离他居住的郞义村14公里,离最近的集市板桥镇18公里。在这个行政村里,共有19个村民小组,全村406户、2280人,分布在13个自然村里。村民们居住在大山的各个角落,当地人常说,“上高坡,下菁边,两边喊话听得见,见面握手走半天”.
  白天,张明骑着摩托车,往返于长岭岗村和板桥镇之间载客,顺便介绍保险知识;晚上,村民干完农活回到家以后,他再一家一家地拜访,向他们介绍保险产品,常常夜里十一二点才摸黑回到自己家中。
  夜里,崎岖的山路漆黑一片,比白天更加凶险,但常常半夜展业回家的张明从来不用手电筒,他说,星星就是他的灯。
  张明说,之前也想过放弃,后来村里人主动找到他想要买保险,才让他坚持了下来。
  他说,一方面,由于自己文化程度低,保险知识又非常专业,学起来相当吃力,另一方面,保山雨水较多,山路崎岖,路途又远,做了一个多月以后,仍然没有任何进展。因此,2011年5、6月份的时候,他决定放弃保险行业。
  后来,主管告诉他,卖保险就像种庄稼,春天播种秋天才能收获,不要心急。果然,不久张明陆续接到村民的电话,向他询问保险产品,这让他又找回了信心。
  为了给村民们讲解保险产品,张明更加努力地学习保险条款。村里人信得过张明,村里人说,张明是个老实人,办事很牢靠,要买保险就去找张明。
  2012年2月19日,张明成功将长岭岗村创建为中国人寿保险先进村,这也是保山市首家达标的保险先进村。
  今年上半年,张明共完成保单44件,10年期保费已经达到8.67万元。
  妻子女儿都是国寿营销员
  长岭岗先进村建成以后,张明开始增员,目前,张明的团队已经达到12人。
  张明说,新人进来以后,每个人他都会手把手地教,给他们讲解保险知识和公司规定,送他们到公司培训,结业后又送他们回去。对团队里举绩少的业务员,他还要带他们一起去见客户,有时会把自己谈成的单子给他们,提高他们的收入。
  为了拓展业务,张明将离家50多公里的杨柳乡茶山村作为第二个先进村目标,目前保费收入已经达到30万元,争取今年三季度创建成功。
  张明的辛苦和付出,他的家人最了解。女儿说,爸爸卖保险,自己其实很矛盾。一方面觉得保险可以帮助别人,也可以提高自己家庭的收入,但是又担心爸爸的身体,他常常半夜回来,浑身被雨淋透,有时候还摔得全身是泥。
  在张明的影响下,今年二月,妻子季阿五加入了中国人寿,8月份,22岁的女儿也要参加从业资格考试。
  张明说,自己身体残疾,随着年龄的增长,怕以后工作不了了不能养家,于是给妻子儿女都买了保险,提早做些准备。
  这个想法也让张明养成了另一个习惯。张明说,自己身体不方便,总想着为家人储备些什么,几年来,张明每年都会献血,至今已累计献血3400CC.“献了血,既可以帮助别人,也可以方便家里人优先用血。”
  慧择提示:以上为您介绍的是张明的励志故事,希望对您有所启发。如果不是提前知道张明身有残疾,根本看不出张明有何异样。他的笑容随时挂在脸上,言语间充满自信,对未来充满了希望,也做好了打算。张明说,保险将是他的最后一份工作,一直干到干不动为止。
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