贷款 贷款攻略 新型贷款 保障一样服务一样如何买到打折险
保障一样服务一样如何买到打折险
  【摘要】下半年销售的旺季即将到来,保险市场上也是价格大战。相比同类型的保险产品中,价格高的往往保障更全面、服务也更周到。但保险产品和其他商品一样,也有“优惠套餐”、“会员折扣”、“渠道特价”等等,掌握了保险产品的这些特点,你买保险时才能做到心中有数。
  附加险可个性勾选的优惠套餐
  “搭配购买指定商品立省99元”在一般的商店里,这样的促销宣传随处可见,而在保险产品中,也有“优惠套餐”,那就是主险加附加险的组合。
  今年,30岁的南宁市民梁女士买了一款每年缴700元的分红型保险。这款产品关联着多种可自由选择的附加险,其中有一种重疾附加险,每份价格仅为30元,保额为1万元。保险理财师则建议她购买10份,缴纳300元就可以获得10万元的保额,可保障30多种重疾病。
  梁女士针对附加险做了一番比较:“当时,我向其他保险公司的代理人了解到,被保险人30岁,10万元保额,保障30种重疾病的消费型重疾病保险,年缴纳的费率一般为350元到800元不等,这么看来,附加险相对还是便宜一些。”
  记者向多家保险公司了解到,很多保险产品都有附加险,比如车险附加险多为玻璃破碎险、自燃险。寿险会设置重疾病、意外伤害和意外医疗作为附加险。附加险能体现出保险产品的创意、专业,它的保费不但比单独购买更划算,也能满足投保人个性化的需求。
  专家释疑:平安人寿广西分公司的理财专家表示,附加险相当于保险公司的“优惠套餐”,将多次销售合并成一次而省下的营业费回馈给客户。值得提醒的是,虽然附加险种类多、价格低,但投保人也要根据自身需求购买。买附加险时,首先要关注附加险的时效性。有些保险车产品主险终身有效,附加险只是一年期的短险,且缴费期满或者投保险人满一定岁数后会不允许续保。
  投保者在选择附加险时,要清楚自己所投主险的保障范围,然后根据主险的缺漏,来选择有补充作用、自己也需要的附加险。切勿贪图便宜,更别本末倒置,为了获取附加保障而购买相关的主险。
  机动保费合作愉快享受“会员折扣”
  在商店里,消费 满一定金额可以获得相应的VIP折扣,而在车险产品中,对于出险记录良好的驾驶员,计价系统会根据出险率、理赔额度和保险范围,给出一定的折扣,了解这些折扣的设置,车主能够做到“按需省钱”。
  南宁的林小姐已有两年驾车经验了,她通过电话渠道购买车险,获得了8.5折的系统折扣,保费大约是1万元。由于第一年不出险,次年获得了6.8折的折扣。林小姐说:“据我所知,这家保险公司新车第一年出1~2次保险,次年折扣为7.7折,出险3次打8折;5次就没有折扣;如果出险记录超过保额过多会上浮120%甚至更多。”
  为了享受折扣,林小姐开车遇到一些小刮擦时,尽量不报出险,“我只出过两次事故,一次肇事者主动私了,一次是到修理店只需要几百元。如果都报险,来年就要多花900元的保费,划不来”。
  据了解,除了少出事故可以减少车险成本外,车险还有其他的打折条款,如果限定车险保障的驾驶范围、驾驶员,还可以获得相应的折扣。这些折扣,相当于降低保险公司保障成本后,保险公司作出的让利。
  专家释疑:在采访过程中,有不少市民都关心除了车险之外,其他险种有没有相应的折扣呢?太平洋保险公司广西分公司的一名业务经理表示,保险产品不同,设计方法也不同,不是所有保险产品都适合做折扣。除了车险外,其他的产险和寿险鲜有折扣的说法。“有些市民反映,一些保险业务员向他们推销寿险产品时,声称有折扣,其实是将本应归自己的代理佣金返还一部分,返佣的做法是被监管部门明令禁止的,返佣不但会扰乱市场秩序,还会让服务大打折扣,最终受损的还是消费者”。
  这名业务经理说:“如果有证据证明受保的风险降低,有可能申请获得相对便宜的费率,比如说火灾保险,消防设施完备、现场易燃物较少,费率也会相应少些;人寿保险,投保年龄越小,身体状况越好,保费也会越低。”
  电销、网销格外贴心的渠道特价
  电视购物、电话购物、网络购物大打价格牌已经是众所周知。保险公司也有通过电话、网络销售的保险产品,不但能更便宜,也具有传统渠道所没有的优势。
  一家保险公司的业务员说,一位80岁的老人找到她,称自己要到国外探亲,根据领事馆的要求,必须购买境外旅行保险才能申请签证。“一般80岁的老人很难投保人身保险了,所以我们公司代理人手上没有这样特殊的险种,于是我建议他到网上看看。果然,在网上,这位80岁的老人成功投保,如愿与境外的亲人相聚”。
  南宁的林小姐找到一位在保险公司工作的好朋友,期望通过他买最便宜的车险,但朋友的回答出乎意料:“你直接买电话车险吧,因为八五折已经是市面上能买到的最低折扣,我们‘内部人’拿到的最低价与电话车险相当。”
  一名业内人士表示,通过网络、电话购买保险,由于省掉了代理人佣金,所以相对便宜,品种也很多,通过这些渠道购买消费型的意外险、旅行险、车险是可行的。
  但是,一些寿险、分红险产品需要专业人员长期跟踪服务,了解投保人的相关情况,给出投保建议,所以,寿险依然是通过代理人渠道销售为主,这也是为什么在网络鲜见销售寿险和分红险的原因。
  慧择提示:比起传统的保险购买方式,网销和电销因为便利性成为了新的购买趋势,那么相应的服务会不会打了折扣?越来越多保险公司的电话车险、网销意外险售后与代理人售后服务流程走的都是一样的,区别不是很大,在发达国家,80%以上的汽车保险都是通过电话销售,是一个成熟的模式,在国内也在不断的完善当中。
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