贷款 贷款攻略 新型贷款 银保市场专业化操作有待改善
银保市场专业化操作有待改善
  【摘要】银保市场在保险市场上不断壮大。依托优秀的基础和服务质量使得他们成为了保险市场上备受瞩目的新生力量。同时有待提高的是银保市场专业化的操作。
  银保业务的飞速发展离不开建信人寿对银保产品的不断创新。今年以来,建信人寿针对建行各类客户的需要,以“保障额度高、保障范围广”为特色,接连推出一系列充分体现保险本质的产品。如“金富来”,提供高达30倍基本保额的航空意外保障、20倍基本保额的高铁意外保障,特别为频繁出差、热爱旅行的都市白领量身打造。再如“龙享年年”,为富裕人群定制,提供高达5倍已缴保费的额外高速列车、航空意外保障。而对于刚刚进入社会或者实力有限又渴望拥有风险保障的人群来说,“金富月盈”采用月缴形式,大大降低这部分客户获得全面意外保障的门槛。此外,建信人寿还通过与建设银行合作,推出建信人寿龙卡联名卡,以缴费便捷与高保障为特色,真正实现了“一卡在手、保障全有”。
  在产品上大力推陈出新的同时,建信人寿充分利用股东和自身优势,出台多项措施,保障了银保业务的快速发展。
  通过与建行的深入合作,建信人寿在建行的签约网点数大幅增加,在建信人寿设有分支机构的北京、山东、上海、江苏、广东地区,代理公司产品的建行网点数已达到三千多个。在拓展和维护建行网点的同时,公司也注重开拓建行之外的商业银行网点,并取得了初步成效,有效扩展了业务发展的平台。
  通过有效的业务推动措施,建信人寿充分发挥了网点的潜力,根据淡、旺季业务开展的不同特点,针对性地推出相关业务推动方案,做到了旺季更旺、淡季不淡,实现渠道业务快速、健康、持续增长。
  在业务高速发展的同时,建信人寿高度重视销售合规工作,力避销售误导,不但狠抓诚信教育,还把销售人员的个人业绩同诚信相联系,坚决杜绝“存单变保单”,迄今为止建信人寿保持未受到监管机关销售误导处罚的良好记录。
  慧择提示:行系保险公司在银保渠道发展上有着独特的优势,这是很多保险公司无法媲美的。以建信人寿为例,建信人寿与控股股东建设银行保持战略高度一致。公司战略以建设银行 “综合化、多功能、集约化”战略目标而定,有利于双方战略合作的进一步深化和细化。
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