贷款 贷款攻略 新型贷款 业内呼吁银保渠道专业化
业内呼吁银保渠道专业化
  【摘要】目前,保险市场不断强调银保渠道的专业化走势。建信人寿是首家由我国四家商业银行控股的保险公司,一直以银行的高标准服务为指导,深入保险本质,牢固服务基础,推出各项措施,赢得客户赞誉。
  银保业务的飞速发展离不开建信人寿对银保产品的不断创新。今年以来,建信人寿针对建行各类客户的需要,以“保障额度高、保障范围广”为特色,接连推出一系列充分体现保险本质的产品。如“金富来”,提供高达30倍基本保额的航空意外保障、20倍基本保额的高铁意外保障,特别为频繁出差、热爱旅行的都市白领量身打造。再如“龙享年年”,为富裕人群定制,提供高达5倍已缴保费的额外高速列车、航空意外保障。而对于刚刚进入社会或者实力有限又渴望拥有风险保障的人群来说,“金富月盈”采用月缴形式,大大降低这部分客户获得全面意外保障的门槛。此外,建信人寿还通过与建设银行合作,推出建信人寿龙卡联名卡,以缴费便捷与高保障为特色,真正实现了“一卡在手、保障全有”。
  在产品上大力推陈出新的同时,建信人寿充分利用股东和自身优势,出台多项措施,保障了银保业务的快速发展。
  通过与建行的深入合作,建信人寿在建行的签约网点数大幅增加,在建信人寿设有分支机构的北京、山东、上海、江苏、广东地区,代理公司产品的建行网点数已达到三千多个。在拓展和维护建行网点的同时,公司也注重开拓建行之外的商业银行网点,并取得了初步成效,有效扩展了业务发展的平台。
  通过有效的业务推动措施,建信人寿充分发挥了网点的潜力,根据淡、旺季业务开展的不同特点,针对性地推出相关业务推动方案,做到了旺季更旺、淡季不淡,实现渠道业务快速、健康、持续增长。
  在业务高速发展的同时,建信人寿高度重视销售合规工作,力避销售误导,不但狠抓诚信教育,还把销售人员的个人业绩同诚信相联系,坚决杜绝“存单变保单”,迄今为止建信人寿保持未受到监管机关销售误导处罚的良好记录。
  与非银行系保险公司相比,银行系保险公司在银保渠道发展上有着独特的优势。以建信人寿为例,建信人寿与控股股东建设银行保持战略高度一致。公司战略以建设银行 “综合化、多功能、集约化”战略目标而定,有利于双方战略合作的进一步深化和细化;从定位而言,建信人寿是建设银行一体化综合金融服务平台的保险支柱,这种定位使得建信人寿在销售的过程中,真正以科学的财务规划技术为客户寻求保险解决方案,充分发挥保险的本质作用。在经营上,建行丰富的金融集团经营经验、完善的风控体系、运营系统等都可以为建信人寿夯实经营管理基础提供支持。作为建设银行的子公司,建信人寿也受益于建行的品牌优势,更受到客户信赖。
  慧择提示:建信人寿的例子很好的体现了银保机构的专业化素质带来的优势,做为国内最早的银行系保险公司之一,建信人寿逐渐形成了具有鲜明特色的新型银保合作模式,其样本意义与示范效应必将会对当前的银保领域带来巨大的变化。
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