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保险行业瘦身招代理
  【摘要】由泰康人寿减员的消息开始,近来传出不少保险公司纷纷计划瘦身。与此同时优秀的代理人则成为炙手可热的照片对象。大多保险公司表示保险机构在不同年份人员上下浮动、有高有低是正常的。
  数据显示,相较于去年年底,截至今年上半年,新华营销员人数增加2.5%,平安营销员人数增加1.5%,国寿营销员规模基本稳定,太保营销员人数减少7.5%。从人员规模上看,新华、平安、国寿、太保分别为20.7万人、49.4万人、68.2万人和27万人。
  据介绍,目前整个行业营销都非常缺人,但内勤后援太多。业内人士表示,“当外勤(保险营销员)人数下降时,与之匹配的内勤人数就出现过剩,不需要那么多内勤做后援,还不如整合资源节约成本。”
  无独有偶,上周一则“平安上海电销减员2万人”的微博在网上被疯狂转载。以前基本每天都要接到一通平安车险的电话,最近几周明显感觉电销电话“骚扰”少了。不过平安公开否认了这一传闻,并表示“电销是公司业务发展的重点渠道之一,快速、持续发展是我们的目标。人员规模、业务规模还会继续扩大。”平安电销上海片区的员工都不足2万人,减员2万人明显不是事实。内部人士表示,“平安电销的分流计划已在业内流传很长时间,有猜测认为部分电销渠道将分流至网销渠道。”
  业内人士表示,从上半年保险业情况来看,个险渠道增员难现状依然未见缓解,银保渠道的业务质量仍在下滑,新单期缴业务依然是负增长状态。
  传出减员消息的泰康人寿今年上半年保费同比降7.84%,曾经的行业第四陆续被新华保险和人保寿险赶上,保费规模位于行业第六。
  事实上,整个上半年保险公司都纷纷“瘦身过冬”。首份保险中报中国太保净利降逾五成拉响警钟。投资收益下降和业务增速放缓,是保险行业今年面临的共性难题。受此两大因素影响,外加去年同期的高基数效应,导致今年上半年中国太保旗下寿险、财险业务的净利润均出现同比下滑,下滑幅度分别为62.1%、33%。中国人寿上半年净利也大降25%,上半年保费收入较2011年同期减少100亿元,投资方面,中国人寿上半年减少了权益类(股票+基金)仓位,增持了定期存款。
  慧择提示:保险市场一向竞争激烈,利率市场化的推进有利于降低银行理财等产品对保险产品的分流影响,保险经历了高增长后行业遇到了产品、渠道方面的发展瓶颈。
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