贷款 贷款攻略 新型贷款 银保低迷之势还将维持吗?
银保低迷之势还将维持吗?
  【摘要】近来一段时间,银保产品的发展似乎遇到了瓶颈。几年前卖得如火如荼的银保产品,今年以来却一脚踏进冰窟窿。重庆一家银行的客户经理告诉我们,银保业务现在进入了一个前所未有的低谷。
  “去年前6月我们网点的保费收入有800多万元,而今年到现在仅70万元左右。”她有些伤神。我们走访了杨家坪、上清寺、南坪、观音桥等多家银行网点发现,不仅银保产品少有人问津,而且多数网点的业绩下滑惊人。不少曾经月均收入超过百万的网点,现在一般在每月10万上下徘徊,有的甚至连续几个月挂零。某网点主任甚至说,因为不好卖,所以“干脆就不推这种产品了。”
  之前的香饽饽到底怎么了?
  四大上市险企交出的半年报也让人大跌眼镜。中国太保、中国人寿的净利润分别下降了54.64%和25.67%之多,相对较好的中国平安与新华保险还算幸运,但是他们的净利润增幅也仅仅是个位数而已。相比银保收入的低迷,退保金却持续走高,相关数据显示,四大险企上半年累计退保362亿元,同比增长超过了两成,其中大多数保费属于银保业务。
  原因自然有一二三若干条,受银行理财产品冲击也好,营销模式落后也罢。竞争力才是硬道理。
  一市民买了一款5年期的银保产品,每年有约2.5%的固定利息,加上分红,总共加起来收益为4.2%.而我们调查发现,银行现在5年定期利率是4.75%,中短期银行理财产品年化收益普遍在4%以上,中长期产品则还要高出一二个百分点。和银行理财高富帅PK,银保产品自然难以招架。
  令人感慨的是,一部分保险人士已经清醒地意识到问题的所在。一家险企高管说,“轻保障、重投资的银保时代已经过去。当下的银行保险不能一味靠高收益去吸引眼球,而是要针对银行这一特定渠道的特定人群,销售适合于他们的保险产品”.
  据了解,当下投资型保险风光不再,各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型,有的在银行网点全新上线了涵盖各年龄段人群的重大疾病保险,强势打出“保障牌”。也有的针对目前的养老市场推出了大量养老年金保险,让消费者掏钱为养老买单。
  慧择提示:以上是对近期银保产品发展的一些分析。当下投资型保险风光不再,各大保险公司正在积极酝酿银保业务的结构转型。针对市场的极度低迷,有人称,银保产品正在进入“冰河期”.但谁知道这个时期会有多长?
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