贷款 贷款攻略 新型贷款 保险代理人质量两极分化代理制度有待提高
保险代理人质量两极分化代理制度有待提高
  [摘要] 有的保险代理人在推销保险时往往将甲方乙方的概念说的含糊不清,让投保人不由自主的产生不信任的感觉。而也有保险人从客户角度出发,切实为客户利益着想促成一笔又一笔保单。保险代理的质量差异在保险业日趋明显。
  很多人在面对保险这个行业的时候,选择的是回避。保险推销员作为“乙方”,他的“甲方”是所有的人,尤其是寿险行业,这个“甲方”几乎包括了所有人。这种似乎可预见的被拒绝让每个初入行业的人都感到恐惧。这成为很多人拒绝保险行业的重要原因。
  要站在客户的角度,去分析这份保险是否适合他,并且要抛开自己代理人的身份,因为很多时候,客户并不仅仅需要一份保险,在购买养老险的同时,也会需要大病保险。相对于推销产品,更重要的是向客户推销个人。用自己真诚的一面去打动客户,让客户认可自身,往往是推销保险的第一步;同时,从客户的利益出发,对其所关注的保险产品进行详尽的比较,为客户选出最适合的保险。
  在增员难越来越成为保险公司的发展瓶颈时,如何加强培训以提高新晋代理人的个人产能也成为保险公司首先要关注的问题。而个人产能是否能经过培训得到有效的提高,佣金则是最直接的反映。
  成功人士会向你讲解他们的亲身经历,不但会拓宽你的思路,还能激起个人对人生的感悟。保险培训在增强了销售技巧的同时,也提高了自己责任感,让自己对身边的朋友、客户更多了一份责任,自己开始更加关注保险能给他们带去什么样的帮助。
  在业绩分层中,员工制更多表现出的是对处于业绩处于底层营销员的一种包容和保护,而对于业绩优良者,工作节奏较为自由的代理人制度更为受欢迎。
  慧择提示:保险代理人的质量参次不齐,有多少人是确实站在客户利益出发对待这份工作?保险代理人的培训和制度都有待改善和刺激,例如以工作量多少决定收入多少就是一个不错的办法。相信行之有效的刺激制度将会改善两极分化的现象。
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