贷款 贷款攻略 新型贷款 银宝市场谋求转型
银宝市场谋求转型
  【摘要】在市场的大环境中,只有不断创新转型才能实现突破。在各家险企对净利润下滑的原因分析中,均提到了银保渠道利润占比下滑这一重要原因。银保渠道低迷对保险公司的杀伤力可见一斑。筹谋渠道转型发展,成为上市险企正在或未来的一项重要思考。
  险企酝酿渠道转型
  新华保险数据显示,其上半年实现原保险保费收入559.50 亿元,其中,保险营销员渠道实现保险业务收入230.30 亿元,银行保险渠道实现保险业务收入313.93 亿元,财富管理渠道实现保险业务收入6.22 亿元,团体保险业务实现保险业务收入9.05 亿元。
  银保渠道已不再是创造靓丽业绩的最佳渠道。
  为缓解保险公司对银保渠道的依赖,上市险企都在酝酿着渠道的创新和转型。事实上,险企的一些尝试似乎已取得了不错的成效。
  中国平安经过几年的发展,平安集团金融业务交叉销售的效应逐步显现。上半年,平安集团通过交叉销售获得的产险业务保费收入为72.64亿元,渠道贡献占比14.9%; 通过交叉销售获得的养老险团体短期险销售规模为14.57亿元,渠道贡献占比41.6%.同期,银保渠道占比较低,渠道贡献占比13.5%.中国人寿在团体业务已赚保费和短期险业务已赚保费方面均有增长,同比增长幅度分别为5.7%和3.1%; 中国平安的个人寿险业务实现规模保费1023.67亿元,较去年同期增长7.9%.
  团体险崛起
  上半年,险企的团体保险业务表现不错。
  根据中国平安的数据显示,团体保险业务规模保费由2011年上半年的人民币43.11亿元增加13.0%至2012年同期的人民币48.72亿元。新华保险通过续收团队取得的首年保费收入达到10.8 亿元,较上年同期增长46.2%.
  除了传统的销售渠道外,电话销售、网络销售以及其它的一些创新渠道也显现出其潜力。
  中国太保方面,直销渠道和新渠道成为了新增长点,保费同比增长分别达到了54.4%和127%.
  中国人寿表示,正在积极探索新渠道建设。在总结前期试点经验的基础上,进一步拓宽电话销售渠道的经营区域; 不断丰富网上销售渠道的产品,扩充支付手段,以促进新渠道销售。
  而上半年,中国平安的产险保费收入487.50 亿元,同比增长19.7%,其中来自交叉销售和电话销售的保费增长31.7%,渠道贡献占比提升至41.9%.
  中国平安称,不断优化和创新客户服务渠道,在传统的柜面服务渠道外,陆续推出了网络、电话、手机等服务渠道。
  慧择提示:保险销售渠道的改进,不断创新,才能实现更大的价值。虽然从保费收入来看,银行保险渠道仍然位列第一。但是,从保费增长数额来看,保险营销员渠道较上年同期增长42.39亿元,银行保险渠道较上年同期仅增长6.62亿元。
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