贷款 贷款攻略 新型贷款 中德安联主攻健康险市场
中德安联主攻健康险市场
  【摘要】健康险市场是各大保险公司的必争之地。见到中德安联人寿保险有限公司(以下简称“中德安联”)执行董事兼首席执行官陈良的时候,他刚刚结束与生活类媒体的“约会”.顾不上休息片刻,他调试好“频道”,即刻开始了与3位财经我们的对话和“碰撞”.
  陈良说:“我将保险视作一生的职业,它对社会的贡献不能以资产规模为界,而要看其覆盖的风险额度。现阶段,中国保险业不适合大力发展投资型产品,市场和消费者都没有达到这样的水平,因此,回归保障才是正确的选择。”
  潜行做市场
  外资寿险在中国市场上需要面对很多挑战,盈利是最大的难题。陈良作为中德安联的“掌门”,自然躲不过这项考验。我们注意到,2011年,中德安联亏损收窄为1.75亿元。这是否意味着公司已经逐步接近盈利目标?
  陈良作出的回答是:“今年上半年,我们的总保费收入增加了30%,营运利润也超过去年和预期,这主要归功于公司策略上的调整。中德安联一直有耐心做有潜力的市场,希望尽快实现盈利。”
  今年上半年,中国寿险市场出现了明显调整,不少保险公司都对市场策略和销售渠道进行了调整。中德安联也不例外。陈良告诉我们,在产品方面,公司更加专注于长期健康险、养老险;在销售渠道方面,公司采取多元化经营,在深耕银保渠道的同时,开始尝试在团险、经代、电销等渠道的拓展。
  “中德安联有一个梦想,能卖给每个中国人一张保单。”张良说,“这需要我们不断开拓新渠道。”以银保渠道为例,公司与外资银行保持良好的合作关系,却始终无法深入中资银行的内部。张良进一步分析称,“中资银行掌握着大部分优质客户的信息,仅中国银行一家,就拥有700万个拥有300万元资产的客户。我们要真正实现梦想,必须做大、做深中资银行渠道。”
  为此,中德安联成立了专门的中资银保团队。那么,中德安联是否会选择金盛保险的做法?2010年10月,中国工商银行收购金盛人寿60%股权,2012年7月6日,金盛保险正式改名工银安盛人寿保险有限公司。
  对此,陈良表示:“这是集团考虑的事情,我并不在决策层里面。可以肯定的是,德国安联集团非常重视中国市场的发展,我们的全球首席执行官是上海市长咨询会议的委员,每年都会来上海。”事实上,就在我们采访陈良前,安联集团亚太区首席执行官刚刚到访中国,陈良向其汇报了中德安联未来发展的战略和思路。
  慧择提示:希望中德安联这次健康险发力之举能够取得突破。总保费收入增加了30%,营运利润也超过去年和预期,这主要归功于公司策略上的调整。中德安联一直有耐心做有潜力的市场,希望尽快实现盈利。
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