贷款 贷款攻略 新型贷款 网购保险成为新时尚
网购保险成为新时尚
  【摘要】近年来,保险业的电子商务发展迅猛。8月初,苏宁易购保险频道正式上线。据悉,这是国内首家正式开通网上保险频道的B2C(企业对个人)网站。事实上,保险业已先期尝试电子商务,如人保财险、中国平安、太平洋保险 、泰康人寿、阳光保险、大地保险、华泰保险等公司均在淘宝网开设了旗舰店。
  南京本土的焦点科技是一家B2B(企业对企业)的电子商务企业,去年成立了一家保险代理有限公司,在平台上卖起了保险。该公司副总裁姚瑞波说,对于互联网企业来说,急需产品、服务和商业模式的创新,我们开展保险代理电子商务业务的优势在于拥有400多万的中小企业注册用户。
  网站涉足保险业是看中了保险电子商务所存的巨大商机。从国外经验看,保险公司70%以上的销售收入由第三方代理及网销平台贡献。目前中国保险销售仍以代理人体系为主,但随着电子商务和保险行业的发展,网络保险作为新兴的保险服务渠道正逐步走入网民的生活。目前国内保险电子商务市场规模仅占保险行业全部保费收入的1%左右,明显低于全球5%左右的平均水平。
  网上卖保险和传统保险销售的最大区别在于,它要能给予客户不一样的投保体验。苏宁易购执行副总裁李斌说,相较于普通的线下投保和电话投保模式,网上投保具有方便、灵活、高效等特点,“对于保险公司来说,网上销售可以将产品覆盖至更广阔人群,尤其是80、90后的年轻人群。”
  资深产业观察家梁振鹏则认为,既然触了“网”,网上卖的险种与传统险种相比较,就应有更多的创新。淘宝网就已有不少成功的保险产品创新案例,如旅行与意外保险、防辐射服与母婴保险、产品递送与退货保险、数码产品与延保保险等,这都是保险公司自己根据买家或卖家的风险需求特性开发的险种。
  慧择提示:逐步改变以代理人为主导的体系,发展各种灵活的营销方式。因此,保险公司在准备“触网”之前,要进行充分的调研,才能更好地将线下的保险产品打造成适应网络销售的创新产品。
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