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直击店面车险营销
  【摘要】做好车险理赔事宜是车限受欢迎的原因。“车险店面直销”是通过保险监管部门正式批准的机构营业场所柜台,实现保险公司与投保人直接面对面联系,完成保险产品的推介、咨询、报价及承保出单等主要营销过程的业务。
  人保财险天津市分公司凭借天津滨海保险改革实验区,鼓励保险创新“先行先试”的有利条件,依托公司自上世纪八十年代建立并发展起来遍布城乡的雄厚网店优势,在中国保监会、天津保监局、天津市政府、人保财险总公司的大力支持下,于2011年3月9日在全国保险业首家获准开办“店面直销”机动车保险业务。
  天津市政府在2012年初天津市金融保险创新成果展中,将人保财险车险店面直销作为滨海保险改革创新重要成果予以推广。市相关领导都对人保财险店销等工作给予了批示,并亲自考察了人保津南公司店,充分肯定了店销的创新性,并要求进一步办好农网店。
  作为天津滨海保险改革和全国保险行业的新事物,人保财险店销项目得到了市政府等有关部门的认可,同时更得到了广大保险消费者的欢迎。
  第一位车险店面直销客户在接受媒体采访时谈道“中国的市场经济发展到现在什么商品都可以在商店买到,唯独保险买不到,要找代理才能买得更便宜。店面直销业务是一项很好的便民惠民服务举措。在店面买保险让人感到踏实可靠,出险后与保险公司沟通也很方便。保险公司像银行一样的店面设施,工作人员的热情服务,让客户有了被尊重的感觉,再不用与代理讨价还价了。”
  目前,天津人保财险共设立店面19家,包括5家旗舰店,1家示范店和13家标准店,店面遍布天津各个地区,基本实现了车险店面直销项目在全市范围内的覆盖。自车险店面直销项目运营以来,已有万余名保险消费者进店体验享受了面对面温馨服务,并成为人保财险的直接车险客户,店销总计承保车辆13329辆,车均保费为3867元。
  慧择提示:随着营销员体制的改革和各种营销手段的完善,车险发展会越来越好。在店面买保险让人感到踏实可靠,出险后与保险公司沟通也很方便。人保财险店销项目得到了市政府等有关部门的认可,同时更得到了广大保险消费者的欢迎。
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