贷款 贷款攻略 新型贷款 二手车置换新车 4S店销售火爆
二手车置换新车 4S店销售火爆
  【摘要】现在,以旧换新的二手车置换业务正在全国各地的汽车4S店如火如荼地展开。二手车置换新车,并不是完全不用花钱,至于这项业务这么火的原因,我想归根结底还在于人们对于新车的需求旺盛。
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  车险市民
  旧车折价换新车赞一个
  “早就想换车了,可看上的车都超过了预算。前一段时间听朋友说北现有二手车置换新车的业务,就去看了看,政策十分优惠,于是我立刻就决定换了这辆八代索纳塔。”王先生表示。“通过二手车置换业务,原价将近二十万的车,我只花了十万左右就买到了,而且还把原来的旧车以比较好的价格处理掉了。一下解决了两件事情,实在是不错。”
  但其实,很多市民对4S店的二手车置换业务还很陌生,几乎有一半以上的人对这一业务不了解。而了解这一项业务的消费者中,七成都表示如果近期有换车需求的话,会选择到4S店进行二手车置换业务。“只要政策可以,和外面的二手车价格相当,不让我折钱太多就行。”市民孙小姐告诉记者。排除不了解的市民,4S店开展的二手车置换业务还是深受众多车主欢迎的。
  商家
  旧车置换成就新商机
  方兴未艾的4S店开展二手车置换业务虽然在消费者眼中还是新鲜事物,但对于各个4S店来讲,这项业务却早已成为不可或缺的一剂“销售良方”。
  “不可否认,通过二手车置换新车业务,我们的销量提升非常大。”北京现代一4S店销售人员表示:“尤其是对八代索纳塔的销售,促进十分明显。很多市民都前来咨询、办理二手车置换八代索纳塔的业务。在车市销量普遍较为低迷的时候,这项业务对销售的拉动具有现实意义。”
  其实,除了北京现代,宝马、奔驰、上海大众、广汽本田、丰田、一汽马自达等众多品牌都在4S店开展了二手车置换业务。宝马还推出了BMW尊选二手车置换业务,通过专业的评级对车主的二手车进行评估、折价,深受众多宝马车主的喜爱。同样,广汽本田的二手车置换服务也如火如荼。雅阁、歌诗图……这些车辆均可以在店内享受二手车置换业务。
  “传统的降价、送装潢力度和二手车置换相比,明显要弱得多。”一位业内人士告诉记者:“在车市销量开始进入平稳期后,如何赢得更大的市场份额,取得更好的销量已经成为各4S店面前的一道难题。与传统的让利促销相比,二手车置换业务可以让车主省更多的钱,一般一辆二手车折价后都能抵新车好几万的车款,这样大力度的优惠,对于新车的销量拉动是不言而喻的。”
  现状
  二手车置换业务渐入佳境
  以往人们处理二手车,都会选择到二手车市场进行。而这就存在一个折价的问题。如何评估?标准如何?作为车主可以说是一头雾水,基本上人家说多少,自己没有什么反驳的余地。虽然知道其中的猫腻,但却有苦难言。
  而各4S店开展的二手车置换业务无疑将二手车市场引向相对正规。如何折价?各4S店都能给出一个比较明确的标准,车主在卖车时也会相对明了,很大程度上保护了消费者的利益。同时,还能促进消费者在店内选购新车,拉动销量,因此4S店也是乐此不疲。
  分析人士指出,目前消费者对于二手车置换业务的认知,仍处于“不了解”的状态,而各家经销商目前仍然把新车销售作为主要任务,并没有把品牌二手车置换作为自己的主推业务,因此,也就没有投入太多精力去开展这项业务。从目前车市情况看,4S店二手车置换业务尚处于起步阶段。随着消费者认知的不断增强及经销商对这一部分业务的不断重视,未来二手车置换业务将有可能与新车销售一样,成为4S店重要的日常业务之一。
  慧择提示:二手车置换新车有自己的优势,无论对广大的车主还是对社会来说都有好处,这项业务可以长期开展下去。此外,在置换了新车以后,您是否需要为自己的爱车添置一些安全保障呢?以下车险产品,仅供参考。
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