贷款 贷款攻略 新型贷款 中宏人寿换帅之后走向何方
中宏人寿换帅之后走向何方
  【摘要】中宏人寿终于换帅,如果说个险一直被视为寿险公司最有价值的渠道,那么,在当下一方面代理人增员很难,流失率高企的行业现状下,中宏人寿靠个险渠道“一条腿走路”,累不累?如今,空降新帅万士家刚刚上任就不得不面对前总经理林重文的“挖角”,公司个险策略还会坚持吗?
  7月30日,保监会发布公告批准万士家(Guy Raymond Adam Mills)担任中宏人寿总经理。
  这是继去年11月8日原总经理林重文离任后,总经理岗经过近9个月的空档期,迎来新帅。值得注意的是,这次新任总经理万士家出生在英国,此前并无在中国工作经历,是空降高管。
  据一位消息人士透露,在林重文离任后至新任总经理履新这段时间,一直是由中宏人寿董事长施德林(Marc H Sterling)实际代行总经理职权,主持工作。
  林重文的八年零八个月
  去年年末,传闻原中宏人寿总经理林重文要退休,外界对于继任者有诸多猜测。大多数人认为总经理人选或许会从4位副总经理中产生,然而,结果并非如此。
  林重文是台湾人,最初进入寿险业,从外勤做起,是行业内典型代理人变身而来的总经理。曾任台湾南山人寿高级区域经理,庆丰人寿总经理,台湾人寿执行副总经理,2001年加入宏利金融,担任亚洲区营销发展副总裁,2003年加入中宏保险,任总经理。
  8年零8个月之后,也就是2011年11月8日,林重文退休,正式离任。
  林重文总共执掌中宏人寿8年零8个月,期间,中宏人寿在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆、辽宁、天津、湖北等地成立了十余家省级分公司,在国内近50个城市布局,拥有超过13500名员工和营销员。
  林重文离任的当年,也就是2011年全年,中宏人寿保险业务收入23.14亿元,同比增长16.55%;净利润1.16亿元,同比降低5.7%,偿付能力充足率176%。
  在林离任之后,当时市场猜测新的总经理或将从4位副总中产生。
  夏邦于,现任执行副总裁。曾任中华上海浦东贸易公司和中化国际(6.03,0.03,0.50%)贸易股份有限公司副总经理、财务总监。2003年加入中宏保险,历任总公司财务总监,宁波分公司副总经理,浙江分公司副总经理和宁波分公司总经理,主要负责机构发展事宜。
  吴家俭,现任中宏人寿高级副总裁,时任中宏人寿高级副总裁兼财务负责人,2007年加入中宏保险的空降派。北美注册精算师,曾任丰台保险台湾分公司首席财务官、首席精算师,信诚人寿首席财务官、首席精算师。
  方立宇,现任中宏人寿副总裁兼总精算师,北美注册精算师,也是位空降高管,2010年加入中宏保险。
  杨罗丝,中宏人寿副总裁兼首席合规官、董事会秘书。2003年加入宏利金融,担任亚洲区财务部助理副总裁,2005年加入中宏保险,历任财务总监、合规负责人。
  据一位消息人士透露,在林重文离任后至新任总经理履新这段时间,实际代行总经理职权的是中宏人寿董事长施德林(Marc H Sterling),与4位副总无关。
  施德林是心理学学士、法学博士及银行法硕士,曾任专责有关保险业务的执业律师,后长期于宏利金融亚洲区任职。现任宏利金融亚洲区行政副总裁,专责宏利于大陆及台湾地区业务。
  现在,答案揭晓,新任总经理系空降而来。万士家到底何许人?还显得十分神秘。
  一位中宏人寿内部人士向记者透露,在任命正式批复前,万士家已经到中宏人寿接触工作了。
  有业内人士分析,合资寿险公司重要岗位人员空降或者由股东直接派驻,这也并不是很奇怪的,毕竟外方股东处于51%的控股地位。
  据中宏人寿某分公司管理人员介绍,中宏人寿各地总经理一部分是从外方股东加拿大宏利人寿调任的,一部分是公司培养的,一般都有海外求学或工作经历。
  林重文执掌鑫山保险代理
  据多位曾与林重文见面的人士介绍,林重文虽然已经达到退休年龄,但从外貌上来看,还很年轻,不像六十岁。
  而离开的林重文并没有离开保险业,现在他又开始执掌一家保险代理公司——鑫山保险代理(上海)有限公司。该公司今年3月获批设立,注册资本2000万。其中,丰富有限公司出资248万元,出资比例12.4%;世丰国际股份有限公司出资248万元,出资比例12.4%;雷宇出资1504万元,出资比例75.2%。林重文任董事长兼总经理。
  据上述业内人士透露,台湾人林重文离任时,带走了多名高级管理人员,其中不乏中宏人寿一些主要业务部门的相关负责人。
  个险占比97%
  与中宏人寿同时期(上个世纪90年代)成立有外方股东的寿险公司中,中宏人寿与友邦保险的经营模式十分相似,都是主要倚靠代理人渠道,基本上处于“一条腿走路”的状态。近两年随着竞争的加剧,也在积极扩展其他渠道,但是收效甚微。2009年中宏人寿才启动银保渠道,电话销售渠道正在搭建过程中,电话销售人员正在招募中。
  据一份今年前5个月全国寿险公司分渠道保费数据显示,前5个月,中宏人寿个险新单保费1.96亿元,个险续期保费7.36亿元,团险保费收入是0.17亿元,而银邮渠道保费收入只有432.6万元。其中个险渠道保费占比97%。
  代理人渠道的鼻祖——友邦虽然一直坚持在个险渠道上深耕细作,但在目前的市场形势下也不得不审时度势在深化创新代理人制度,改善代理人待遇,提高代理人产能上大做文章的同时,开拓电销、银保等新兴渠道。相较而言,中宏人寿却多少有些寂寞清秋冷的味道,市场地位逐步下滑,降至外资寿险第八名,有业内人士调侃道:能耐得住寂寞,不一定是英雄。
  保监会公布的统计数据显示,2004年中宏人寿全国保费收入5.9亿元,位列外资寿险第4位。
  【慧择提示】随着越来越多的合资寿险进入国内保险市场,以及竞争日益加剧,中宏人寿的市场占有率开始下滑。2006年中宏人寿全国保费收入8.9亿元,外资寿险中的排名首次跌出前5位。2007年全国保费收入11.3亿元,外资寿险中位列第14;2008年全国保费收入14亿元,外资寿险中位列第12。2009年全国保费收入16.51亿元,外资寿险中位列第8位。2010年全国保费收入20.01亿元,外资寿险中位列第9位。2011年全国保费收入23.14亿元,外资寿险中位列第8位。今年上半年,中宏人寿全国保费收入是11.60亿元,依然位列外资寿险公司第8位。
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