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寿险的严冬尚未过去
  【摘要】尽管广东寿险业保费6月终于获得了“正增长”,但近期部分保险公司召开的年中工作会议透露出的共识,苦日子依旧远没到头。两家已经召开年中会议的寿险公司相关人士向南都记者透露,年中会议传递的信息依然是,“寿险的‘严冬’尚未过去,保费收入不理想”。
  相关人士表示,年中会议上,险企的表述是由于宏观经济环境不好,对下半年的保费收入依旧不看好,同时,寿险的结构调整也并没有很大改善,分红险万能险占比依然比较大。
  而在7月中旬召开的2012年上半年保险监管工作会议上,保监会就认为“2012年是近年来保险业最为困难的一年”。
  寿险业“严冬”仍在继续
  在7月中旬召开的2012年上半年保险监管工作会议上,保监会认为“2012年是近年来保险业最为困难的一年”。而这也是不少保险公司的共识。
  据已召开的两家寿企年中会情况反映,“寿险的‘严冬’尚未过去,保费收入不理想。”某中资寿企相关人士表示,年中会议上,险企的表述是由于宏观经济环境不好,对下半年的保费收入依旧不看好,同时,寿险的结构调整也并没有很大改善,分红险万能险占比依然比较大。
  银保渠道整体的颓靡造成不少寿险企业难看的业绩。某外资寿险市场部人士曾表示,一支独大的分红险产品遭遇到政策和市场的双重围剿。从政策上看,今年保监会严治销售误导,险企公司主动转型,导致分红险的市场份额不断减少;此外,4%左右的收益率使分红险产品不具竞争力,市场目前仍然对投资型保险产品的业绩持保守态度,短期内退保金额增加也不可避免。
  尽管广东6月寿险保费收入今年首月正增长,但某不愿具名的保险公司高层表示,从去年6月始,广东寿险保费收入增速开始放缓。“可预计7月之后,广东寿险保费月度增速同比加快,但更大一部分原因是基数问题,是假象。”
  国泰君安近日发布的新华保险(33.45,-0.45,-1.33%)调研中也称:“新华上半年新单保费-7%,个险标保增速要好一点,比行业也要好一些;银保新单-12.5%,银保期缴下降更严重。全年保费不可期望太高,公司的业务结构调整也会继续,但也会兼顾保费规模的增长。”
  着手提高保障型产品占比
  据某外资险企资深市场部人士表示,按保险行业的惯例,寿险近六成的销售任务要在上半年完成。“年底至一季度是开门红的冲刺阶段,四、五月份是保险增员的重要阶段,三、四季度保险增员幅度最大。”而据行内反映,从寿险行业来看,不少寿险企业在1月、3月、6月、11月和12月都会做一些方案来推动业务的发展。
  据了解,由于保监会的监管精神,不少寿企在基础管理和产品上,着手提高健康险等保障型产品占比,并在渠道上重视发展个险渠道。据上述中资寿企人士表示,广东寿险行业分红险万能险占七成左右的情况依然未曾改变,在调节产品结构方面,下半年会主力推动保障型产品。
  【慧择提示】而新华保险也曾在调研中表示,“今年的产品策略主要围绕业务结构改善来推行的,下半年仍然集中于推出高价值、高保障型,主要推出一些健康险产品。”
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