贷款 贷款攻略 新型贷款 26家寿险公司前5月新保费相差近70个百分点
26家寿险公司前5月新保费相差近70个百分点
  【摘要】数据统计发现,26家外资或中外合资的寿险公司今年前5个月在不同地区的新单保费、各渠道新单保费占全部保费的比例呈明显差异,首尾相差近70个百分点。
  多数险企的新单渠道仍主要依靠个险或银保,中宏人寿、友邦、北大方正人寿的个险渠道占比超六成,交银康联、汇丰人寿等银保占比超九成。团险业务也是部分险企的重要业务,中意人寿、国泰人寿团险占比超五成;而以电销为代表的新型渠道正成为险企不容忽视的主要业务渠道,招商信诺通过电销实现的新单保费占全部渠道新单比例接近六成。
  重个险 轻银邮
  中宏、友邦新单贡献率垫底
  今年前5个月,26家外资或中外合资的寿险公司中,新单保费对总保费的占比呈较大差异,交银康联这一比例高达92.70%位列第一,而中宏人寿和友邦人寿则分别以22.71%、28.08%分列倒数第一、二位;贡献率排行首尾相差近70个百分点。
  从新单保费规模看,中意人寿今年前5 个月实现16.74亿元新单保费,在26家寿险公司中位列首位。紧随其后的是英大泰和人寿,其新单保费为12.36亿元;友邦人寿以10.14亿元新单保费位列第三。
  考虑到新单对保费的贡献率时,前三甲的位置则属于交银康联、新光海航和长生人寿,其余险企的新单贡献率均在90%之下。三家险企的新单保费占总保费的比例均在九成以上,分别为92.70%、92.44%、90.31%,新单保费分别为3.65亿元、7409万元、1.41亿元。
  而中宏人寿、友邦人寿、北大方正人寿的新单保费占全部保费比例均低于30%,排名垫底。具体看,中宏人寿的新单保费为2.17亿元,占全部保费的22.71%;友邦新单保费为10.14亿元,占全部保费的28.08%;北大方正人寿的新单保费为6217万元,占全部保费的28.83%。
  电销新单发力
  大都会等5家超
  26家险企对于不同渠道有不同倚重。
  中宏人寿、友邦、北大方正人寿的个险渠道占比均超六成,而银保渠道占比不足两成;而个险比例较低的交银康联、汇丰人寿、中荷人寿等险企,通过银保渠道实现的新单保费超过八成。
  新单中个险渠道的重要性相去甚远,个险新单在所有渠道新单的占比最高的是中宏人寿,达到了90.50%,其个险新单保费为1.96亿元;在新单保费中,友邦的个险渠道占比77.59%紧随其后,个险实现保费7.87亿元;而个险渠道实现保费多于六成的还有北大方正人寿,占比为64.06%。
  其余23家险企的个险渠道对新单的贡献占比均低于三成,如排名第四的信诚人寿仅为27.25%,其中包括中新大东方、长生人寿、中英人寿在内的13家险企的个险渠道贡献甚至不足10%。
  交银康联、汇丰人寿的新单中,银保渠道占比超过了九成,银保新单保费分别为3.48亿元、8298万元,占全部渠道新单比例分别为95.27%、93.71%;中荷人寿以82.41%位列第三。
  交银康联、汇丰人寿、中荷人寿均为银行系险企,并不能成为险企的典型,但本刊记者发现,26家险企中有17家超过一半的新单保费是通过银保渠道实现的。除上述三险企银保渠道占比超八成外,还有5家险企的银保占比七成,5家占比六成,4家占比超五成。
  在17家之外的7家中,银保渠道的占比均匀分布在四成、三成、两成,唯有两家险企的银保新单占比极低,不到新单总数的2%,这两家险企就是北大方正人寿(接近于0)、中宏人寿(1.66%),正是个险渠道占比超六成的三家险企的两家。而另一家个险渠道占比超六成的友邦人寿,银保渠道占比也较低,仅为14.17%。
  电销渠道得到招商信诺在内的多家险企的倚重。招商信诺通过电销实现的新单保费为2.66亿元,占其全部新单保费4.44亿元的比例接近六成,达到了59.92%。另外还有4家险企的电销新单超过10%,分别为大都会人寿32.27%、北大方正人寿24.24%、新光海航13.21%、中英人寿10.90%。
  另外,团险还是少部分险企的重要渠道。如中意人寿、国泰人寿有过半数的新单保费是通过团险业务实现的,二者的团险保费分别为10.62亿元、1.11亿元,占新单保费的比例分别为63.41%、50.95%。英大泰和的团险保费也接近其新单保费的四成。
  【慧择提示】其他渠道方面,26家险企的经纪代理渠道占比均低于两成,最高的为海康人寿、瑞泰人寿,占比为18.75%、15.86%。
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