贷款 贷款攻略 新型贷款 90后适合保险销售吗
90后适合保险销售吗
  【摘要】90后是一个被误解的年龄段,因为这个年龄段的人很叛逆,很有自己的个性,而随着时间的推移,这一叛逆的年龄也不得不面对非常严峻也非常现实的就业问题。我们可以看到很多90后的面孔出现在了销售市场的舞台上,那么90后在销售保险上有什么优势呢?笔者认为,年轻、具有创新能力、单纯和有梦想,是90后保险营销员具备的四大优势。
  一、年轻
  身体是本钱,年轻是资本,这句话很有道理。对于一个90后,他们的年龄在20岁左右,这个年龄非常好,人生的路很长。因为年轻,他们有很多精力投入到工作当中,很听话,执行力强。对生活、对工作充满了激情,充满了热情。
  二、创新能力
  创新能力对于一个企业来讲是非常重要的,而90后是一个非常具有梦想的年龄,他们有其特有的创造力、创新能力。比如笔者在机构中所遇见的几个90后的伙伴,他们的思维能力和创造能力非常强,经常帮助我们出一些关于企划的点子,在早会上提供一些娱乐性节目。下班之后会去广场等人多的地方展业,为了吸引人们的注意,他们组织跳手语舞,然后鼓动年龄大的,或者很有兴趣的人一起来跟着跳。就这样一天一天的坚持,和他们跳舞的人也就越来越多,最终收集了很多客户资料,也签下了很多保单,这就是90后创新方式的一个案例。
  三、单纯
  90后是介乎孩子与成年人之间的年龄,不会有太多的人情世故。正因为单纯,他们才能专心地去做一件事,正因为单纯,他们才会很执着地去做一件事。而保险营销最需要的就是这种精神和品质,如果销售时很在乎“面子”,那很难保证这个人是否能做得非常优秀,如果在敲客户家门的时候,老是去想“他不让我进门怎么办?他对我冷嘲热讽怎么办……”,做销售就是要傻傻地做,不要自己给自己设限。
  四、梦想
  人类因梦想而伟大。很多90后踏出校门,都怀着一个个美好的梦想,想让自己变得很富有,想很快实现自己的梦想。人一旦有了梦想,那么他就会有十足的动力去做一件事。如果不相信,那么成功人士,请您回想一下自己,在年轻的时候,是不是因为您有了一个伟大的梦想,才有了您的今天呢?所以,这个年龄段的人群有梦想,也愿意听话,他会跟着前辈的指引去走,这相对于一些年龄较大的人来说,刚到保险公司时就有优势。因为刚来到保险公司,年龄较大的人,心里会有很多自己的想法,也许他遇见比他年轻的主管或者上级领导,他不会很相信,所以执行能力就不会有年轻人强。
  【慧择提示】当然,这里所提及的只是相对而言,90后固然有很多劣势,比如抗压能力差、信心不够坚定、三分钟热度等,但这些是需要前人耐心地领路、耐心地辅导,只要主管负责,经理负责,带好这条路,相信年轻的具有创新能力、单纯、梦想的90后,必定会在寿险市场打拼出自己的一片天。
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