贷款 贷款攻略 新型贷款 太平大都会规模相对人保规模效益化
太平大都会规模相对人保规模效益化
  【摘要】2001年11 月,太平人寿恢复经营国内人身险业务,2002 年累计保费突破10亿元关口,达14 亿元。以当年的保费数据计算,太平人寿用一年的时间走了其他新公司三四年的路。再过一年,2003 年,太平人寿保费收入超过30 亿元。2004年,这一数字再度翻番,达到65.96 亿元。2005 年,太平人寿保费收入同比增长18.7%,达78.36 亿元。
  此一阶段为太平人寿草创时期,凭借银保渠道实现市场突围,也是其保费增速较为迅猛的时代。
  推崇保费规模的时代,险企对于保费的诉求几乎成为一种本能。太平人寿复业之初,保险界内有一个所谓“规模定律”,即寿险公司的市场份额和它的机构、代理人数量直接挂钩。“铺摊子、拉人头”成为保险公司的生命线,几乎所有新进入的公司都会采取这样的市场策略。当时通行的做法就是靠“人海”战术,迅速做大规模再掉头回来调结构,但如此操作,成本极高。据中保控股2005 年半年报显示,太平人寿在该财务期的净亏损为1.7 亿港元。
  2006 年前后,太平人寿开始提倡规模相对论,即“对业绩快速增长不放弃也不过分追求,在内涵价值不断增长的前提下去追求市场份额”。
  2007 年, 太平人寿实现保费收入157.88 亿元,同比增长41% ;2008 年,188 亿元,同比增长19% ;2009 年保费收入冲上200 亿元关口,达到225 亿元;2010 年则实现了“年度保费以百亿元为增长单位”的发展目标,达到328.84 亿元;2011 年保费收入为314 亿元。
  相较早期的翻番增长,2007 年后的太平人寿保费增速有所放缓,不过也保持了30% 左右的增长幅度。
  不再对保费规模过分执着的太平人寿,自2006 年,连续6 年实现盈利。
  中美联泰大都会人寿 各方均衡发展
  中美联泰大都会人寿,前身为成立于2004 年3 月的中美大都会和2005 年8月的联泰大都会。2010 年,保监会批复首都机场集团公司将其持有的中美大都会50% 的股权转让给上海联和投资有限公司。转让完成后,美国大都会和上海联和投资同时成为中美大都会和联泰大都会的中外方股东,各持50% 股权。2011 年初,两家企业宣布整合收官。
  合并首年即告盈利,2011 年,中美联泰大都会人寿首次实现盈利7700 万元。按照寿险公司一般7 年左右进入盈利期的惯例,合并之前的大都会人寿已经进入盈亏平衡的关键期。
  分析人士认为,合并之后两者的保费规模提升了一个档次,辅以稳定的投资收益,盈利就变得可以理解了。
  数据显示,2010 年中美大都会人寿实现保费收入25.40 亿元,位居外资寿险公司第8,联泰大都会人寿累计保费收入16.57 亿元,位居外资寿险公司第11,两者合计42 亿元,位居外资寿险公司第7。
  合并之后,大都会人寿2011 年其保费收入31.75 亿元,位居外资寿险公司第5,2012 年初一度进入前三。中美联泰大都会合并之初曾表示“2015 年前进入外资寿险公司前三名”。
  除了规模的提升,渠道方面大都会人寿发展也比较平衡。
  自2004 年创立以来,中美大都会通过顾问行销、银行保险、直销行销、团险等多元渠道,在北京、重庆、广东、深圳、辽宁和大连等地开展业务;联泰大都会创立于2005 年底,融合顾问行销、银行交叉行销、电话行销、直邮行销等多种行销方式,业务范围覆盖上海、江苏、浙江、宁波和四川等地。
  合并之后,扩大了其多元销售系统,进一步巩固了个险、电销方面的传统优势。
  总体而言,大都会人寿的发展模式,较大规模、较高速度、较高价值、较低成本、投资收益较为平衡稳定。通俗来讲就是兼顾规模扩张,也适当保持业务价值增长,将个险为长期培育渠道,等待市场成熟。
  个案分析  投资收益型
  人保寿险规模效益化
  2005 年11 月, 中国人保在长时间分业经营以后,又全面恢复了寿险业务,人保寿险诞生。成立之初的人保寿险远未有如今这般风光。开业首年,录得保费126 万元;第一个完整经营年度2006 年,保费收入8.49 亿元,位列寿险市场第18 名。期间,受制于合资保险公司身份,除北京分公司外,仅有3家省级分支机构获批成立。
  2007 年,人保寿险迎来拐点年,转制为中资公司,这为其超常规发展赢得了主动权。短短三四年时间,人保寿险机构遍布全国,6 万多家银行网点代理人保寿险的产品,构成了覆盖全国城乡的代理销售网络。
  2007 年后,人保寿险迎来大爆发时刻, 从2007 年至2010 年, 其各年份保费收入分别达到了46 亿元、292 亿元、532 亿元和824 亿元, 保费同比递增441%、535%、82%、55%。近300% 的年复合增长率, 使人保寿险成为发展速度最快的寿险公司之一。2011 年,在全行业保费增速放缓的情况下,人保寿险跃居寿险行业第5,挤掉泰康人寿(微博)。
  身负为人保集团快速积累资产使命的人保寿险,复业6 年间不但迅速做大了资产规模,亦实现了短时间内盈利的目标(第4 个完整经营年度即告盈利),以绝尘之姿领跑同批次险企。
  人保寿险总裁李良温直言,作为一家新公司,人保寿险并不回避“做大规模”的战略意义,并由此提出“规模效益化”的发展思路。据此,人保寿险提出了率先发展银邮业务,进而再支持其他渠道的业务发展策略。
  【慧择提示】统计显示,人保寿险2009 年实现利润4400 万元,2010 为7.37 亿元,2011 年为5.51 亿元。此举打破了寿险公司从成立到盈利平均需要7-9 年时间的行业性规律。年度保费从8.49 亿元到824 亿元,打破行业性规律,连续三年实现盈利,如今的人保寿险在集团资产快速积累中的作用不言而喻。
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