贷款 贷款攻略 新型贷款 险企“聘才”出手阔绰
险企“聘才”出手阔绰
  【摘要】多年以前,保险业开始聘才。如今,聘才已经成为险企制度化的行为。险企在聘才时,会根据人力要求将所聘人员划分不同级别,大致为3个层级,并对应制定各个层级不同业绩表现下的待遇及津贴,对筹备期、发展期内的团队人数也做了相关的划分。
  业务员级别
  月度FYC7000以上奖5000
  FYC指营销人员销售的所有保单在第一年可直接计提的佣金。
  对业务员的招募是险企聘才的主要部分,各险企纷纷对这一类别的招聘计划冠以“新人计划”等名号,对业绩优秀的新人的各种奖励措施也毫不吝啬。
  “我们追求的是保费规模大、业务人员增多,暂且不管利润情况,这跟保险公司的战略有关。”上述业内人士对记者表示。
  根据保险周刊掌握的资料,险企对业务员的补贴期多为3个月到6个月,也有个别险企的期限达到12个月。有的险企将12个月补贴期进行划分,其中前6个月为培养期3个月、巩固期3个月。
  在各个时期,根据所聘业务员的表现,有金额不等的津贴,大致有培训津贴、达标津贴(有称责任津贴、转正津贴)、增员奖励(有称育成奖、伯乐奖)、晋升主任奖励(有称发展津贴、辅导奖)等。
  以某寿险公司北分的新人计划为例。该新人计划补贴期为6个月,前3个月全封闭,后3个月半封闭。
  计划给予的培训津贴(要求FYC在300元以上),第1-3月为 1200元,第4-6月为 600元;如果在6个月的期间达成FYC 2500元,将给予达标奖励600元。若业务员新增1人且新人入司当月FYC≥2000元,将获得奖励500元,这是“增员奖励”。此外,还有“晋升主任奖励”,如果业务员个人累计FYC≥1500元,本人及所增人员累计FYC≥7000元,直接增员2名理财顾问,将获得奖励1200元。
  保险周刊记者注意到,某险企的待遇一栏中显示,个人月度FYC在7000元以上的话,将获得5000元奖励,为各险企明确标示的最高奖励。
  经理级别
  最高每月奖12000
  资料显示,从主任级别开始,至经理级别人才的招聘,就将有效人力、团队FYC、个人FYC、培养主管数量纳入了聘才的考核范围之内。
  主任和经理的奖励规定则更详细,大多险企将主任级和经理级分别划分为两个层级,即主任分为高级主任、主任,经理分为高级部经理、部经理,有的还将经理层划分为3个层次,分别为:高级部经理2,高级部经理1,部经理。
  保险周刊获得的北京地区寿险公司对于主任、经理级别聘才资料显示,各家在聘才期限上多有分歧,风格不同。几家险企的数据显示,对主任的补贴,每月最高均为5000元。
  一部分险企从聘用第1个月开始就直接进行考核,聘用期限为3年,而更多的是规定2-3个月的筹备期后,有6-12个月不等的拓展考核期。
  如某险企将聘用期限分为2个月筹备期,12个月拓展期。筹备期第1个月直辖组有效人力(含主任本人)≥2,筹备期第2个月直辖组有效人力(含主任本人)≥3时,每月享受筹备津贴1000元。
  而在拓展期,每3个月考核一次,并分为高低两档。最后的3个月,若主任直辖组有效人力(含主任本人)≥6、个人月FYC≥300、直辖组月FYC≥5500时,每月的财务补贴为3500,这是较低的补贴要求。更高的是,其他要求同等时,直辖组月FYC≥7500时,将获得5000元的每月补贴。
  资料显示,相对主任级别,险企对聘才经理级别时的考核因素则更为全面,包括直辖部小组数(含经理直辖组)、直辖部活动人力(含经理本人)、个人月FYC、直辖组月FYC、直辖部月FYC等,不同险企对经理的补贴从8000-12000元不等;聘才期限也更长,一般为15个月到3年的时间。
  大型险企跟风
  续保率难保75%底线
  “聘才很多年前在保险业内就已经开始了,据我们了解到的情况,2007年以后进入北京市场的寿险公司,为冲保费几乎全部聘才。”业内的知情人士表示。
  “北京的周边郊县,包括顺义、昌平,有不少全村组团参与聘才、套取保险公司资金的情况。”
  上述业内人士介绍说,刚起步的小型保险公司由于增员难又要冲保费规模,初期只能采取聘才的战略。
  “不过现在行业聘才之风已经影响到大型保险公司,他们也有的在考虑或已经开始聘才了。保险公司的行为并不能说正确与否,因为业内必须考虑每年的保费规模、新保单的规模指标要上升的问题,不可能停留在一个水平上不动。”
  该人士表示,目前业内对于聘才其实是有一个希望的,即险企希望通过聘才进来的业务员所售出的保险保单的13个月续保率在75%以上,这样的话,利润会得到确保。
  续保率在75%以上是通过精算获得的一个数字,这时利润会得到确保,通过一定时间的成本平摊之后险企会获得一定的利益,投资运作获利的时间就更短;而续保率低于75%时,成本平摊险企获得利益的时期就要更长,或甚至看不到获利的可能。这个75%的续保率就成为各险企在聘才时的参考数值,精算在设计产品、制度时,也都以这个为定值参考。
  目前的聘才很多险企在做,没有一家成功的,但聘才成风却已经导致了很多问题,如续保率低、打压险企竞争。
  “小型保险公司的13个月续保率很低,甚至只有10%,这就是公司的战略问题,跟聘才有关。投保人在投保的时候,就没打算在第二年续保。” 该人士介绍,“个别保险公司要退出北京市场,就是投入跟产出不成正比。”
  慧择提示:央行连续降息,虽然缩小了保险产品回报率与5年期定存利率的差距,但与银行理财产品相比,保险产品依然身处劣势,加之越发凸显的增员难等问题,险企为冲保费规模只能另辟蹊径。
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