贷款 贷款攻略 新型贷款 花甲营销员携两女儿将事业进行到底
花甲营销员携两女儿将事业进行到底
  【摘要】退休老同志仍旧热爱保险行业,年过花甲,带领两个女儿跑业务,克服重重困难,从不服输,凭着一股锲而不舍的精神,发扬了“走进千家万户,说尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦”的“四千四万精神”,干劲十足地冲到了保险营销的最前沿。
  草根成长
  在人保财险山东潍坊分公司,只要一提起营业三部的丁义礼,人们就会不约而同地联想到在多年来的年终表彰大会上,总会出现的那位年过花甲、胸佩大红花、手捧红灿灿的荣誉证书、一脸自豪和灿烂的老同志。退休后,丁义礼毅然加入了保险业,并带着两个女儿一起做保险,因为热爱这个行业,所以要将保险事业进行到底。
  从事保险营销 一举多得乐悠悠
  现年60多岁的丁义礼,自1996年从工会主席岗位退下后,就在人保财险潍坊分公司营业三部从事保险营销至今。刚开始做保险营销时,丁义礼也进行过激烈的思想斗争。原来在企业做工会工作,可谓对保险一窍不通,能不能做好营销,自己心里也没底。于是,抱着试试看的想法,丁义礼走进了保险公司。在参加完公司的培训后,丁义礼就开始跑业务,第一个月就收取保费5000多元,第一年完成保费8万元。
  家人以及周围的朋友对他说:“你现在啥也不缺,就别瞎折腾了。”而他却跟别人侃侃而谈:“你们不知,我是60多岁的年龄,50多岁的身体,40多岁的精力,30多岁的观念,20多岁的信心。做营销让我受益匪浅:接触了社会,联络了朋友;增进了感情,获得了信息;开拓了视野,锻炼了身体;服务了社会,增加了收入。一举多得,何乐而不为呢?”
  从不懂业务、每月几千元保费收入到谙熟业务、每月十几万元保费收入,丁义礼,这位热爱保险营销的“老人”,发出了“努力再努力,奋斗再奋斗”的呐喊。
  发扬“四千四万精神” 勤奋铺就成功路
  丁义礼家距公司20多里地,每天早上七点半就要赶到公司参加晨会。他从不服输,凭着一股锲而不舍的精神,发扬了“走进千家万户,说尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦”的“四千四万精神”,干劲十足地冲到了保险营销的最前沿。
  跑公司、进工厂、访农户,一跑就是半天,经常是晴天一身汗,雨天一身泥,日复一日,年复一年,从不间断。一次,丁义礼在路上看见一辆无牌车驶过,不由得眼前一亮:跟上它!结果一直跟到了人家门口,结果发现人家是串门的,但他仍未放弃,说明来意后便热心邀请对方到他那里入保险,客户被他的热情和执着所感动,在投保的同时成为了好朋友。
  展业中,丁义礼就是凭着这股碰“钉子”不泄气,坐“冷板凳”不冷心,遭误解不灰心,吃“闭门羹”不退缩,下决心把“钉子”碰软的韧劲,撞开了硬门槛,坐热了冷板凳,说笑了冷面孔,攻下了一个个“堡垒”,发展了一批批客户,踏出了一条平坦通畅的成功之路。
  回首一路的风雨与坎坷,丁义礼感慨万千:“天上不会掉馅饼。要干好营销,就要勇于吃苦,敢于拼搏。呆傻——在家呆着就是傻,困难——困在家里只有难,出路——只要出去就有路。笨鸟先飞早进林,早飞的鸟儿有虫吃。只要有"四千四万精神",就没有克服不了的困难。”
  扎根保险业 开弓没有回头箭
  丁义礼在介绍自己的展业体会时说:“做保险销售难,我早有耳闻,然而没有亲历之前,根本想象不到艰难之程度。展业之初的跋涉路上,我只看见路多窄,不知道路多长。那时,我寝食难安,心力交瘁。但几十年的人生经验告诉我,悲观者看到困难,乐观者把握机遇。人不怕吃苦,就怕丢掉坚强。人不怕磨难,就怕失掉希望。一个人面临困境时,如果从消极方面去考虑,势必越想越难,最后变得萎靡不振而陷于万劫不复之地。如果从积极方面去考虑,这正是光明之前必然经历的黑暗,也是成功之前必须承受的痛苦。”
  从业经验丰富、能力强、业绩突出的丁义礼,曾赢得过很多公司的青睐,他多次谢绝其他公司的优厚待遇,并表示,保险做的是信誉,如果有始无终,又怎么能做好。他全身心地投入到自己的保险事业中,有时,为了办一个企业的保险,他数十次往返于客户单位领导、财务负责人和经办人之间;为承保一辆摩托车,来回七八次是常事。
  展业中,他善于动脑筋想办法,他常说,芝麻多了也压秤。他发现摩托车、家财险业务分散,适应性强,他就积极跟踪“目标”,2009年签单承保了60多辆摩托车,占个人全年业务的1/3,超额完成了全年任务。
  丁义礼说:“既然上了人保财险这艘大船,就要当一名勤奋忠诚的水手,与公司同台共舞,搏击风浪;同理,我们既然选择了保险销售,就要干一行爱一行,钻一行专一行,干出个名堂。”
  女承父业 为保险事业献青春
  丁义礼说:“我现在是越干越熟练,越干越爱干,越干越有劲,越干路越宽,
  想不干了都不行。虽说再干几年也可以,可毕竟岁月不饶人,心有余而力不足。为了我开拓的市场后继有人,我让女儿来接我的班。”
  丁义礼的二女儿丁建婷在潍坊百货大楼做营业员已经10年了,由于工作出色,多次被评为先进。2005年10月,丁义礼将二女儿介绍到营业三部,从学习出单开始,手把手地向她传授业务技能。二女儿没有辜负父亲的期望,经过勤奋学习,很快就能够独立出单,并能够熟练地接待客户,帮助客户理算保费,处理出险报案。当父亲忙不过来时,她就帮着送保单,父女俩配合得非常默契。
  2009年7月,丁义礼又把大女儿丁建军介绍到了营业三部做销售,大女儿也在短时间内熟悉了销售的流程和相关业务。截至5月底,丁义礼和大女儿今年已经实现保费收入100多万元,目前,正向着200万元的目标奋力冲刺。
  丁义礼跟两个女儿讲,干保险首先对客户要热心,要让客户了解保险责任,实实在在感到购买保险的好处。出险后,首先为客户着想,帮着客户报案、联系定损、送修理厂、办理赔款手续等等。只有这样,客户才能满意,才会继而续保,并为你介绍新客户,你的业务才能越干越红火。
  对此,两个女儿表示:“有父亲身体力行在先,我俩定能接好父亲的班,为保险事业奉献青春,使父亲的事业后继有人。”
  慧择提示:真心热爱事业,积极面对事业,坚持打理事业,不断积累,不断总结,才能不断进步,不断发展。
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