贷款 贷款攻略 新型贷款 二手车销售小细节 精心装扮是前提
二手车销售小细节 精心装扮是前提
  【摘要】销售二手车,讲究其实挺多的。有些不经意的小细节,可能就会影响到二手车的售价。那么,卖二手车需要经过哪些步骤呢?本文即将为您展开分析。
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  车险一、卖前准备
  卖前应将您的爱车打扮一番,因为车辆外观非常重要。这意味着你应该彻底清洗你的车,无论是内部还是外部。并且考虑到任何微小的维修问题。
  二、提供本车历史记录
  精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好,会要求看你的保养记录。一份像样的、带有你所有的收据,特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。
  考虑收集你的收据并创建一份保养日志,如果你知道你做了某些保养但找不到收据,也把它记下来。质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶,向买家出示这些质量担保。
  出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故,里程表是否归过零,或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能轻松的完成交易。
  三、给车辆拍照
  如果您上传车辆的照片,买家点击你的机率将大大增加,发布带有图片的售车信息,能让你卖车的速度提高8倍。事实上,80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。
  建议对您的车拍摄四组照片:
  正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、(特别要照到座位,仪表盘,和其他设备如 DVD ,地毯,或其他内部角度。)后车箱、轮胎和钢圈。
  在没有数码相机的条件下,可将车开到照像馆委托帮您拍照上传,一般只需支持10元左右的费用。
  在有挑车网合作加盟的地区,您还可通过拨打地区加盟商的免费服务热线:享受免费评估和拍照服务。详情请点击各地加盟商热线电话。
  四、对车辆进行评估,给本车定价
  通过综合评估车况,以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格,如:捷达,普桑,夏利,此三款车在各地均比较畅销,虽然新车价不高,但旧车也不便宜,保值。
  也可通过挑车网提供的网上评估系统对本车进行评估,从而得出一个较可信的参考价格。详情请点击评估系统,或直接拨打评估QQ713028165。
  五、、发布售车信息
  在这一步骤中,务必要提供详细的车情描述,售价应定得有根有据。车情的描述要尽量做到认真,详尽,和清晰。最重要的是要讲诚信,做到实事求是。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。这样往往会增加买家对你的信任度,最终以较理想的价格成交。
  1、如果您要卖车,可选择进入“我要卖车”,直接发布你的卖车信息,或注册成为会员,可发布不超过5条的信息数。
  2、发布卖二手车步骤:
  (一) 填写下面的表单,“我要卖车”尽可能填写详细,填写完成后点下一步,此时您的信息已发布成功,您的信息就会在挑车网首页及省站和地方站显示出来。
  (二) 挑车网的评估师将对您的信息进行审核,审核时间自早上8:30—晚上22:00,审核周期为间隔1小时。。其它时间段审核周期为8小时。以下几种情况将导致您的信息无法通过审核:(价格不符、地址不符、电话不符等)
  (三) 审核成功后,您的信息将挑车网网站上保留30天。如果您是注册会员,以后您还可以经常登录通过在线短信平台查看买主给您的留言,与买主进行沟通,并通过会员登录对信息进行修改维护及重新发布。
  六、与买家沟通并对信息进行管理
  积极与您的潜在买家取得联系,会增加您成功交易的可能性。在与买家交流的过程中,您还可以把握住机会及时调整,增加,或更新车的信息,以便吸引更多的买家。
  ●通过在线短信平台与买家积极沟通
  挑车网提供的在线短信平台将极大的方便并促进买家与您的沟通,在线短信将为您带来更多的潜在买家,并大大提高您的成交率。建议您经常登录并查看潜在买家给您的在线留言,并及时回复买家的咨询,可通过在线短信回复或电话与买家沟通,以抓住每一个可能成交的机会。
  ●不消极等待,主动联系买家
  认真考虑购买二手车的人通常会有各种想法。 他们希望卖家积极主动地跟他们交流。 最出色的卖家会跟每一个有诚意的潜在买家直接接触。 这样会增加潜在买家对您的了解和信任。而深入的了解和信任往往会增加成功交易的机会。
  ●不断调整再现销售策略
  车子发布后,通过您的了解,比较,和买家的反馈,您可能需要及时调整您的销售策略。这时可以用您的账号登录,(注册账号的好处之一喽)然后对发布在售的车子进行修改。例如:调节车的价格,增加买家对本车关注的其它信息。
  ●什么时候需要降低您的车价呢?
  1、买家的来电询价,普遍要求您的车价能否再降低。
  2、此外,卖主还应广泛了解同类新车是否降价。
  3、旧车的当前市场行情变化,做到心中有数,以对自己的车辆售价进行合理调整。
  七、达成交易及过户
  买卖双方达成协议,买家办理付款后,卖家即须对车辆办理过户手续。如果是个人与个人之间的买卖,我们建议买卖双方通过经纪公司办理付款过户,这样操作更安全有保障。
  慧择提示:车在路上行驶,时不时的可能会发生交通意外。如何规避这些风险呢?购买车辆保险吧,为您的爱车提供全方位的保障。以下是慧择网的推荐,仅供参考。
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