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保险小白如何确定保险需求
  【导语】虽然保险在人们日常生活中的地位与作用越来越高,可是由于种种原因,许多初次购买商业保险的朋友,往往对于市场上的诸多的玲琅满目的保险产品,束手无策。他们不懂为什么要首先明确需求,又如何明确自身需求呢?
  通常专业的营销人员会根据客户的年龄、家庭结构、收入支出情况、资产状况、负债情况与现金流情况来帮助消费者初步确认保险需求。
  1、年龄、家庭结构
  就像医生在为病人看病时的问诊一样,专业营销员需要通过这些细致的因素来为客户锁定他的保险需求。因此,很多消费者在初次投保的时候不能理解,营销员像查户口一样需要这么多信息。
  2、资产、负债与现金流
  在初步确定了保险险种以后,应该购买多少保险金额,需要通过家庭的资产、负债以及现金流状况来确定。比如一些高端人群,他们本身自己的房屋仍有贷款,企业需要资金来周转。一旦发生风险,收入中断,那这些债务将会完全落到家人身上,企业也将无法正常运转,所以在投保的时候,这些因素左右着最终要购买保险的保险金额;
  3、收入与支出情况
  在确定了险种及所购买的保险金额之后,如何确定每年的年缴保费呢?陆露飞指出,家庭购买纯保障型的保险(不含年金、教育金及投资型保险),年缴保费不宜超过年收入的10%;而对于一些有良好储蓄习惯的朋友来说,年缴保费不宜超过年结余的25%。同时满足这两个数据指标,才可确保您的年缴保费支出不会影响到正常的生活品质。
  慧择提示:有不少初次购买商业保险的朋友因为害怕麻烦,所以把市场上不同类型的产品都统统买了一遍,这种方式不可取的。不同类型的保险产品需要根据当前的紧迫性逐次购买,这样才能既可以得到实时保障,又不担心会花冤枉钱。
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