贷款 贷款攻略 新型贷款 保险公司促销新招专家揭开停售背后的秘密
保险公司促销新招专家揭开停售背后的秘密
  【摘要】我买保险的时候,代理人说这款产品要停售,但是停售三个月以后,又开始卖了,我是不是被忽悠了?”有过买保险经验的人,存在这样的疑问不算稀奇事。
  近日,各大保险公司的资深保险专家,揭开保险停售的面具伎俩,让市民认清消费陷阱。
  陷阱一
  理赔率太高,公司亏本
  一听说要涨价,消费者就会不自觉地掏钱抢购。保险代理人也利用了客户的这种心理,来抓紧推销。
  “产品赔付率太高,让公司亏得太狠,所以不能卖了,新产品要涨价。”硚口的朱女士买保险的时候,就是冲着代理人的这句话一口气买了三份同款保险。代理人称,过段时间,研究出新的产品方案,涨价后重新上市。“可是我发现,过了一个月,产品还是没有停售。”
  专家揭秘
  产品设计严密不会亏本
  一款保险产品上市并不是单纯地靠出售价格和理赔价格来算盈亏,还包含死亡率、公司投资收益率、康复率、疾病发生率等多重因素,产品上市前会有专门的设计人才对市场进行调研,然后才定价。除非发生重大灾难,一般的寿险产品保险公司很难出现亏本。
  陷阱二
  停售又卖,卖了还要停
  江汉区的万女士遭遇到的停售推销手段更加高明,代理人出于“关系不错”,透露内幕消息给她,说推销给她的这款分红型产品曾经卖得很火,公司觉得不划算,停售了,现在回馈老客户重新上市。“他说只有老客户才有资格买,而且只出售两个月就又要停售。”
  见到如此大的“福利”,万女士赶紧给自己和丈夫各买了一份该产品。事后回想,发现自己是一时冲动,根本不需要该款产品,反而为了支付保费,套牢了更多家庭资金。
  专家揭秘
  想停就停无需审批
  目前,中国的保险监管方式是,保险公司每款新产品的上市都要经过保监会有关部门的审核批准。但在产品停售上,却不需要审批,产品何时停售,怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入每年的营销计划中。
  陷阱三
  产品更新现在买划算
  “这款产品马上要更新,到时候不仅交费时间要变长,收益也会降低。”听到这种话,原本还在犹豫的林小姐立刻下了订单,过了一段时间后,该产品果然从林小姐买时的5年交费期延长为10年交费期。林小姐开始时还觉得捡了个便宜,后来发现,除了交费时间变长以外,更新产品的保障年限也增加了,对于25岁年龄的林小姐来说,10年缴费增加保障年限的产品反而更合适。
  专家揭秘
  保险公司拿“旧货”延时
  其实,对于保险公司来说,更新产品需要的财力物力都很大,因此许多公司都在发布新产品上出现疲软现象。因此,许过公司干脆就在原产品的基础上,延长缴费期,变成一款“新产品”,还可以利用前一款产品的停售来作为促销手段,一举两得。
  【慧择提示】产品停售前该不该抢购?保险专家建议,“大家应该按照需求来购买保险产品,不要跟风。”中国人寿的保险专家表示,在购买保险时,应先考虑保障型产品,再购买分红型产品,同时,投入产品一份即可,不需要囤货重复购买,一旦获赔,保险都有最高获赔率,重复购买没有必要。最后,在保费方面,投入不要超过年收入的20%,以保证自己的生活不受影响。
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