贷款 贷款攻略 新型贷款 “半首付”上大街 商家制造迷人广告诱惑买房人
“半首付”上大街 商家制造迷人广告诱惑买房人
  【摘要】随着国家对房价下调的力度加大,开发商们也打起了变相降价的注意。“半首付”、“分期首付”这样的广告随处可见,也的确吸引了不少人的眼球。但事实上真的有这么优惠吗?下面就带大家去看一下北京大兴镇楼盘的真实情况。
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  家财险大兴鏖战
  在大兴的某地铁盘,售楼员向一位顾客表示:如果暂时没那么多钱,可以先交两成的首付,然后和银行签订一个协议,表明本人会在楼盘封顶开始还房贷前交齐剩下的一成首付。之后,银行就可以进入贷款审批流程。而等房屋封顶后,购房者交齐了首付,银行也就批贷、放款了。面对顾客对银行的所谓协议是否不太正规的疑惑,售楼员还进一步解释说,银行也是为了抢客户才这么做的,现在银行政策非常的灵活。
  据某个楼盘的销售告知:如果是第一次购房,可以先交半成首付。然后和开发商签订一个合同,在剩下的9个月内分三期付剩余的2.5成首付。如果是第二套房,第一次需先交一成首付。顾客只要交了第一次的首付,剩下的首付就由开发商去垫付,然后进入贷款流程。9个月后楼盘封顶了,银行也放贷了。
  可能是因为半成首付的营销很到位,记者看到售楼处顾客很多。销售人员称,短短3天,已经有2000多人领了免费的购房卡,有1000多人交了意向金,而房子只有600多套。届时需要摇号才能买到房子。
  但有趣的是,这个楼盘在开始排号之前,一直对外宣称的价格是11500元/平方米起,但半成首付的宣传一出,不知是否因为召集到的客户数量让开发商喜出望外,定价变成了12000元/平方米起。面对顾客的抱怨,售楼员说:没办法,有意向的人太多了。只能涨价。就这,现在公司还觉得价格可能定低了。
  据了解,这个楼盘还是有11500元起价的房,但数量是个位数,被批评为“缺乏诚意”。
  据宣称,这个楼盘是这家国内排名前三名的地产公司在北京唯一的可以分期付首付的楼盘。仅从这点看,开发商也意识到大兴的盘不好卖。
  稀薄的有效需求
  此类噱头的出现不过是为了锁定有购买资格的买房人。
  根据链家地产(微博)市场研究部为本报专门做的统计,2011年北京新房和二手房成交总量为18万套,较2010年下降36.7%。仅从成交量的角度来看,2011年限购以来抑制的成交量约10万套。其中外地人购房比重由往常的40%左右,下降到年均的12%左右,被抑制的外地购房需求约有7万-8万套。虽然伴随时间的推移,满足购房资格的外地人士会逐渐增多,但从购房比例来看,2012年一季度,外地人购房占比由去年年底的12%上升到15%,其中大部分都是经过长期观望的客户转化而成,实际的满足购房资格的需求增长的情况很难判断。
  与此同时,北京郊区盘的大量供应,会让该类区域的开发商竞争更加激烈。这些区域的开发商需要给顾客多弄一些脑筋急转弯,大兴更是一个重灾区。在5月预计开盘的30个项目中,包括6个纯新盘和7个老项目后期均位于南城的大兴、房山等,占比超过开盘总量的四成。
  北京中原市场研究部2月的统计数据显示:大兴区住宅库存达到了17242套,占据全市住宅库存量119321套的14.5%,仅次于朝阳区的占比,消耗目前的库存需要超过3年时间,大兴区的库存消耗任务之巨可与通州比肩。
  慧择提示:如此诱人的广告,听上去很美,实际上都是商家为促进销售而制造的噱头,目的不过是为了锁定尽量多的有购房资格的客户。因此,大家在买房时一定要保持清醒的头脑,切勿被开放商的促销手段给蒙蔽了。
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