贷款 贷款攻略 新型贷款 首先效益下滑掀起博弈开始
首先效益下滑掀起博弈开始
  【摘要】中国国寿险经历了2010年的“双丰收”到2011年的“冰火两重天”,眼下已经陷入了效益减退、增速下滑的窘况。不经意间,保险商们的突围战扑面而来。
  寿险:
  中小公司或遇现金流压力
  6月酷暑来袭,寿险商们却忽感凉意上心头。困扰他们的不仅有股票缩水,另外盼了又盼的保费增速回暖预期,一次次升温而后又落空。
  “个险增员难、拉高件均产能难、提升银保产品吸引力难。”谈及眼下寿险业销售现状,一家寿险公司营销经理直呼“三难”,“感觉无从下手。这样的环境倒逼我们被动转型,但又怕转型会冲击短期规模,左右为难。”
  这亦直观地反映到了数据上。从一份最新内部同业经营情况月报来看,5月,寿险单月保费规模延续了年初以来的疲弱态势。体现在同比、环比上,一些寿险公司保费成绩单不仅告绿,甚至还是两位数下滑。
  然而,在惨绿一片的成绩单上,市场中人还是留意到了寿险“老大哥”中国人寿的异动。在5月单月新单保费这项指标上,中国人寿逆势实现同比两位数正增长,而其余主要同业普遍呈个位数同比下滑。
  探究增长的源头会发现,鲜明的差异,主要来自中国人寿在产品上的“突围”。知情人士透露称,其自5月开始销售“新版康宁终身重疾险”,仅仅一个月,已经成为其个险渠道前三大主力产品。“与旧版相比,新版变动不大,有点新瓶装旧酒的味道,不过却直接拉动了当月保费。”
  相比之下,中小寿险公司遭遇到了前所未有的发展难题。“产品满期给付骤增与保费增速下降,导致资产配置难度加大,致使资本补充机制不完善的中小寿险公司面临现金流压力。”中央财经大学保险学院院长郝演苏告诉记者,尤其是2007年至2010年间,不少中小寿险公司大规模销售了三至五年期的银保产品,如何做好这些产品的满期给付预案,考验着这些公司的运行智慧。
  产险:
  费率走低、手续费走高
  相比寿险大环境的悲凉,产险行业的日子相对好过些,至少保费规模目前较为稳定。然而,今年以来出现的费率走低、手续费走高现象,不容忽视。
  郝演苏告诉记者,据他近期在地方调研所知,目前,主要产险业务都存在费率下调预期,预期最高的险种按从高到低依次排列为:意外险、车险、货运险、企财险、责任险、短期健康险。经济低迷环境,为市场份额铤而走险者不绝。
  经济环境低迷,加上增多粥少,导致部分产险公司自降身价。“之前去谈一笔货运险单子,但最后谈下来的价格,我们实在无法接受,只要拱手让给另外一家产险公司。”一家中资产险公司高管大吐苦水。“一些产险产品的费率几乎是白菜价,费率越来越低,手续费却越来越高。”
  此现象一旦蔓延,将不可避免吞噬掉产险市场的部分效益。与此同时,保监会三令五申,严禁产险公司不惜代价违规抢规模。在监管重拳及效益下滑的左右夹击下,多数产险公司暂且压抑住了违规冲动,急寻突围之路。
  有产险公司注意到了汽车行业新政下的商机。“新一轮汽车以旧换新和下乡政策将出台,这将间接带动车险增量上升,对于我们来说,是个利好消息。”一家产险公司相关负责人透露说,他们正在加紧研究二线城市、县域市场的车险机会。
  慧择提示:很多人投资做理财规划都会优先考虑首先。寿险的确是一个不错的选择。眼下寿险行业的低迷期应该不会持续很久,希望大家谨慎投保,根据自身条件合理规划。
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