贷款 贷款攻略 新型贷款 保险营销市场粗放经营乱象亟待改变
保险营销市场粗放经营乱象亟待改变
    【摘要】我国的保险业在改革开放后得到了迅猛的发展,但是其中也存在着许多问题,在保险营销中,由于保险市场还处于初级基础发展阶段,从业人员水平高低不一,粗放的营销管理机制肆意蔓延。
  保险营销,传递着这样一种信息:企业要在市场上生存发展,就必须寻找用户、说服用户、善待用户,以诚取信用户,从而使保险从业者放下架子,找准卖方服务者的位置,让保户真正成为“上帝”,让保险这一“朝阳产业”更加兴旺。
  保险营销是一项能充分发挥个人潜能和创造力的事业,它不仅解决了一部分人的就业问题,为国家减轻了负担,而且使他们接触了社会,开阔了视野,交往了朋友,增加了收入。可以说,观念一变,一举多得天地宽,何乐而不为呢?
  综上所述,保险营销员的社会口碑整体是好的,但也跳动着一些不和谐的音符。究其原因,除部分理赔案例的负面影响外,还有个别营销员的作为所致。
  形同虚设搞招聘,“泥沙”淘尽难见“金”。营销队伍组建初期,大都采取人海战术,大量增员,仓促上岗,没学会走路,就百米冲刺,遗憾的是,大浪淘沙“沙”淘尽,“泥沙”俱下难见“金”。某县一公司首期招聘的营销员几乎“全军覆没”,有的留存率仅为5%左右,刚开始招员时还有一定的面试考核条件,到后来只要应聘者上门,便干脆来者不拒,致使营销队伍参差不齐。如此招聘,能有高素质人才吗?
  “一仆几主”来回窜,客户缺乏安全感。有的公司减员后,分流下来的人便有了用武之地。有的人昨天还在原公司见面,今天便在新公司“亮相”了;你到甲公司当一把手,他到乙公司主持工作;还有的集体跳槽到另一家公司。跳槽如走马灯似地频繁,使客户眼花缭乱,不知他究竟是哪家公司的人,也不知投保哪家公司才可靠。长此以往,恶性循环,使客户缺乏安全感。
  我国的保险市场还处于初级基础发展阶段,随着竞争的激烈,这种粗放的营销管理机制如果任其发展下去,必将有损保险市场的信誉。
    【慧择提示】保险在今天涉及人们生活的方方面面,完善各类保险体制,充分发挥保险在经济社会中的积极作用,切实解决在保险业发展中存在的问题,提升保险业整体水平已成为我国各级政府不可忽视的责任。
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