贷款 贷款攻略 新型贷款 新人期 通过技巧和信念走出困境
新人期 通过技巧和信念走出困境
  【摘要】新人期往往被认为是一名代理人最艰难的时期,很多人进入保险行业并没有长期的职业规划,只是因为找不到更好的工作,抱着试一试的心态来做保险,没有一个坚定的信念,心态不好,困难自然就会产生以及放大。所以,代理人前期的心态调整很重要,而调整心态并没有一个普适的方法,只能靠自己。
        买保险我们都选慧择网!用户最信赖网上投保平台!
慧择网  新人期有哪些困难?怎么解决这些困难的?
  从各种数据以及我自己的经历来看,代理人在新人期的脱落率非常高,因为这时经验和技术都不够成熟,而且心态也没有调整到非常理想的状态,又容易遭到亲戚朋友的反对和怀疑,是很容易知难而退的。我的新人阶段就不太顺利,因为一开始我的观念没有能转变过来,对保险的理解不够,跟熟人不好意思去谈。当时的主管不善于引导,而是一味的对我施加压力,导致我差点就离开了这个行业。后来我换了一个管理团队,之后的主管很善于引导,他对我没有硬性的要求,而是耐心的跟我沟通交流,让我表达出自己的感受,在交流中慢慢引导我转变观念,这样让我在内心接受而且认可了保险的意义,之前的问题也就解决了,不会不愿意去找熟人谈保险了,现在我很多家人和朋友都是我的客户。
  新人期的流失率往往在60%以上,其实新人的问题更多可能是源自于心态问题。因为新人阶段对于保险的理解不够,很多新人自己内心都不认可保险,不知道这个产品对朋友对客户是否有用,所以就害怕去跟别人谈保险,怕被拒绝。很多人进入保险行业并没有长期的职业规划,只是因为找不到更好的工作,抱着试一试的心态来做保险,没有一个坚定的信念,心态不好,困难自然就会产生以及放大。所以,代理人前期的心态调整很重要,而调整心态并没有一个普适的方法,只能靠自己。
  要克服新人期的困难,“执着”二字非常重要。一定要做好两件事,第一是坚持每天去拜访客户,第二要学会总结方式方法,不能盲目的去拜访,客户类型不同,针对其交流的方式也各有不同,每次拜访之后进行分析总结,学会分类整理。今天哪点聊得效果比较好,哪点聊得不好容易让客户反感,每一天都进行整理,以后做起来就会更顺畅,遇到同类的客户就知道用什么方法。不但要坚持去做,而且一定要学会思考,琢磨事,琢磨人。
  慧择提示:事实上,把握用户需求,不抛弃不放弃,不断调整心态,通过技巧和信念才能走出困境 。
产品名称:太平精英综合意外保险
推荐指数:
1、商旅人士、销售人员;
2、意外身故或残疾 30万元 ;
3、公交航空意外身故或残疾 100万元
         350 元   太平精英综合意外保险
undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市