贷款 贷款攻略 新型贷款 保险营销应具备的心态
保险营销应具备的心态
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  【摘要】我国的经济遇到了前所未有的发展机遇。面对良好的经济发展形势,保险业快速发展的生机和活力更加凸显。作为保险业发展的中流砥柱--保险营销员,应跳出传统营销员具有的素质和心态。
慧择网  营销伙伴的心态决定其事业发展,关乎其前途,各位管理者要在培养营销员助推全局发展、不断进取、不畏艰难、感恩、真诚付出、乐观、成就者的心态方面下工夫,让保险的常青树永不衰竭。在新的机遇下实现成功营销,以下七种心态是新时期营销员应具备的。
  助推全局发展的心态
  天下同心,黄土成金。一个行业,一个单位的人员,只要大家都能顾全大局,科学谋划,心往一处想,力往一处用,就没有解决不了的问题,克服不了的困难。
  作为新时期保险营销员,应站在时代发展的前端看保险业,要在思想上认识到自己所从事的保险事业是国家经济发展的命脉,是构建和谐社会的助推器,是促进社会经济发展的“催化剂”。自己在工作中促成的每一份保单,将会给客户送去保障、化解风险,增添家庭的幸福感。由此看来,保险营销,使命光荣,责任重大。营销伙伴是传播爱心的使者,是客户最信赖的人。因此,我们每位营销伙伴要彻底抛弃进入保险行业,完全是为自己挣佣金、增收入的想法,要用长远的眼光,正确对待自己从事的工作,以此增强工作的责任感。
  不畏艰难的心态
  世间的事有难易之分,易事看难,做起来就难,难事看易,做起来就易。保险营销也是如此,营销伙伴应正确看待在工作中遇到事情。如果遭到客户的拒绝稍有不顺心就觉得困难,就想放弃,那将一事无成;反之,碰到困难不灰心、不放弃,有不达目的不罢休的决心,困难面前积极想办法,就没有解决不了的问题。
  新时期的保险营销员,要着力培养不畏艰难、勇于公关的良好心态,多向身边的营销精英学习。先期从事营销的伙伴都有深刻的体会,当时客户对保险不认识,对保险营销工作不理解,使得他们屡遭拒绝,但是他们并没灰心,始终坚持不懈,持之以恒做工作。精诚所至,金石为开,最终他们成为保险界的精英楷模。
  不断进取的心态
  进入二十一世纪,是社会加快发展、知识不断更新的时代,如果不及时更新知识,就会很快被淘汰。每一个保险营销员都应清楚地看到,目前信息化工具的增多,信息传递明显加快,许多信息客户随时能够查询,很快都能掌握,尤其是有丰富阅历的客户,他们不但是经济上的强人,也是抵御经营风险的能人,在资金投入上更加理性。因此,他们对营销员提出的问题都会认真分析、反复推敲论证,最后才做出决定。如果营销伙伴继续采用传统跑街式营销,那极有可能只见耕耘,难见收获。
  营销伙伴要增强社会发展所带来的危机感,明确要想走在新时代的营销前列,必须有只争朝夕、开拓进取的思想。要做到这些,就必须加强对新知识的学习、对国家政策的掌握。同时,营销伙伴还要熟练掌握保险专业知识,对当前流行的电话营销、网络营销等都能够灵活运用。保险营销的“金钥匙”掌握手中,营销伙伴就能根据客户行业的特点,有针对性地开展工作,业绩也将随之得到大幅度的提升。
  感恩的心态
  我们来到这个世界,要常有的感恩心态。父母把我们抚养长大,我们感激其养育之恩;老师教我们学知识、学习如何做人,我们感谢其教育之恩;亲戚邻居热心帮助我们,我们感谢其关照之恩。
  营销伙伴更要常抱有感恩之心,首先,感恩公司。入司后,公司提供了良好的教育平台,推出加快新人育成步伐,实施了鼓励营销发展的激励机制,让大家深刻体会到保险大家庭的温暖,让伙伴看到保险业发展的广阔前景,从而增强从业信心,坚定发展方向;其次,是感恩客户。客户是我们生存之基,发展之本,正是由于客户的支持和信赖,我们的事业才得到发展,个人才得到成长和晋升;再次,感恩家庭。每一个成功的营销员背后,都有一群默默无闻的奉献者,他们为支持营销发展,担当了繁重的家庭负担,成为营销伙伴发展的“铺路石”。
  乐观的心态
  大文豪萧伯纳曾被人问道:“乐观主义者和悲观主义的区别何在?”萧伯纳回答:“这很简单,假定桌上有半瓶酒,看见这瓶酒的人如果高喊起来:‘太好啦!还有一半’这就是乐观主义者;如果对着这瓶酒叹息:‘糟糕,只剩下一半了’那就是悲观主义者。”
  保险营销伙伴,也要正确看到我们工作、生活中的问题,多看积极的一面,多看有利自己的一面,用乐观的态度看世界,世界处处绚丽多彩,用乐观的态度观察生活,生活时刻丰富多姿。我们在营销时遭到客户的拒绝是常事,如果遭到拒绝就消极对待,抱怨客户目光短浅,认识不到保险的重要性,认为客户不可理喻,而不能从自身找原因,那样营销道路将越走越窄。营销伙伴应把被拒绝当作成功的开始,越走前途越光明,最后必将获得成功。
  真诚付出的心态
  国画大师齐白石90多岁时仍每天挥笔作画,一天至少5幅,他写下“不让一日闲过”六个大字挂在墙上,借以自勉。一次齐白石过生日,来祝寿的客人络绎不绝,等送走最后一批客人已是深夜,齐白石忙了一天,感到很疲倦,便上床休息。第二天,他一早起床顾不上吃饭,先去画室作画。家里人劝他“吃了饭再画”,可他继续作画,直到画够5张才去吃饭,饭后,他又到画室作画。家里人怕他累着,对他说:“你不是画够5张了吗?怎么还画?”他答道:“昨天过生日,没能作画,今天多画几张,以补昨天的闲过。”正是这样靠真诚的付出,齐白石成为国画大师。
  从事保险营销的伙伴也应如此,在前进的道路上没有什么捷径可走,只有学习知识,付出汗水,拜访客户,付出心血,提升自己的能力和水平,才能得到客户的认可,才能走向成功。切莫因一时的付出没有得到立竿见影的效果,就牢骚满腹,垂头丧气,放弃原来的计划和目标,那将前功尽弃,一事无成。
  成就者的心态
  把木梳卖给和尚,听来是不可能的事,然而,卖木梳者,抱着成就别人成就自己的心态去处理,却把生意做得非常成功。为推销木梳,C君打探到一个久负盛名、香火极旺的宝寺,找到庙内方丈,向他进言,凡进香朝拜者无一不怀真诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。大师为得道高僧,且书法超群,能否题“积善”二字刻于木梳之上,赠于进香者,让这些善男信女,梳却三千烦恼丝。方丈闻听大喜过望,不仅将推销者视为知己,而且共同主持了赠送“积善梳”首发仪式。此举一出,一传十,十传百,寺院不但盛誉远播,而且进山朝圣者为求得“积善梳”简直挤破了脑袋。为此,方丈恳求推销者多发货,以成善事。
  作为保险营销员责任重大,在保险营销的道路上,要始终抱有成就者的心态。对团队要有成就团队发展、维护团队声誉、确保团队壮大的心态;对公司要有成就公司的全面振兴、维护公司的品牌和形象的心态;
  对家庭要有确保成就家庭幸福、成就子女受到良好教育的心态;对客户要充分发挥自己的才能成就客户事业蒸蒸日上、家庭保障充足、确保投资收益大幅度提升的心态。
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