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国寿藏区团队
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  【摘要】两年多前,国寿西藏分公司在山南成立分公司,叩开了山南的大门,开启了西藏山南人身保险保障服务。可是起步之初,面临的困难多多。山南地区自然条件差,平均海拔3700米,植被覆盖面积低,氧气含量低;山南地区风沙大,尤其秋冬两季,大风刮过雅鲁藏布江裸露的河床,席卷着漫天黄沙。
慧择网  国寿山南分公司所在地——乃东县城正处江边,风起之时可谓“满城尽带黄金甲”。山南地区地广人稀,人口密度为4.1人/平方公里,营销员拜访客户十分辛苦,展业条件异常艰辛。尤其因为山南地区是藏传佛教的发源地,让藏族同胞对保险认识和认同,要付出更多的艰辛。
  国寿山南分公司在诸多困难面前没有退缩,没有怨天尤人,以能打硬仗、开拓型带头人着称的分公司总经理梁建海,结合当地特点,决定走特色营销之路,着力组建了一支藏族营销团队,吸纳了当地优秀的藏族青年,通过近三年的艰苦努力,锻造了一支优秀的藏族营销团队,培养出了藏族组训、主管、讲师,在探索藏区寿险业务发展及藏语条款翻译和藏语话术的总结工作中,走在了全西藏的前列。目前,这支藏族营销团队已经发展到近20人,拥有讲师、组训、各级主管4人,在面对山南广泛的藏族客户市场时,藏族业务员有着与生俱来的沟通能力和先天的语言优势,他们走街串户,以点带面,凭借着他们同藏族同胞的亲近感、熟悉度,以执着的精神、艰苦的努力,终于打开了局面,签下了第一单,第二单,一单又一单,国寿山南分公司不同凡响、连年翻番的业绩,也正是建立在这支藏族营销团队的艰苦努力的基础之上。
  在山南泽当见到了这支特别能战斗的团队,参加了一次他们的晨会。一曲动感强劲的音乐拉开了晨会的序幕,年轻的营销员们随之起舞,在这缺氧的高原之上,他们依然舞姿矫健,活力十足,让人惊艳。梁建海自豪地告诉 ,西藏山南的舞蹈是有悠久历史的,山南营销团队的藏舞在区公司的新年联欢会上是拿了一等奖的。晨会的专题是对中国人寿的“福满一生”产品的培训,团队的组训扎西次仁是典型的“80后”,从事保险时间虽然不长,成长却很快,现在已经成为营销团队中的佼佼者。看他驾轻就熟地主持着晨会,头头是道地讲解着产品,与营销团队的伙伴们愉快自如地沟通着、呼应着,不知不觉晨会就到了尾声,在一片“为团队而战,不怕吃苦流汗!为荣誉而战,不怕风雨雷电!加油!加油!”的口号中,晨会圆满结束。这位藏族帅哥却没了刚才讲台上的滔滔不绝、挥洒自如,反倒腼腆起来,很少讲自己,讲来讲去还是团队,说起他们的团队特别能战斗是因为特别团结,团队成员互相扶持、互相帮助,对新加盟的伙伴甚至手把手地领着开展业务,不离不弃,不分你我,所以他们团队的举绩率是全区第一名。说到他们的团队也面临增员的困难,还要进一步扩大保险的影响,让更多有勇气挑战自我的年轻人走进这个极富挑战性的行业。扎西次仁和他的队员们有着一张张年轻的面孔,虽然还稚嫩,但透出的坚强、坚定、坚毅,相信他们会在这片神奇的土地上,创造出更加神奇的业绩。
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