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银行保险营销话术
  投资分红保险划算么?重疾分红险,投资保障两不误。
  【摘要】目前人们到银行储蓄会听到银行保险储蓄一说,其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。在没有投资渠道的年代里,在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。在经济允许的前提下,消费永远是一件愉快的事情。不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场,还是众多企业厂家为了追逐商业利润,都希望人们尽情消费。
  慧择网银行保险的发展也是时代的进步的产物,当出现通货膨胀,我们用什么抵制呢?这里面保险发挥着它独特的作用。银行保险亦是如此,那么银行保险的营销话术怎样呢?可能有的朋友去银行办理业务时,跟银行保险的营销人员打过交道,下面抽出一个典型销售话术,给大家做个分享。
  营销员:张先生,您对保险这种理财方式怎么看?
  张先生:基本不考虑。
  营销员:银行呢?
  张先生:天天打交道。
  营销员:最近有个“银行”,推出了一款新的服务举措,在客户每年定期存款期间,本金不动,每三年返还一笔钱,数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外,可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿,并可取回全部本金,如果客户安然无事,存款期到了可以取回全部本金。
  张先生:哪个银行?
  营销员:我们保险公司。
  张先生:保险公司怎么也搞储蓄。
  营销员:保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是:本金+利息(大于等于银行利息)+保障+(红利);银行储蓄主要是为了资金的安全,避免把钱放在家中失窃;保险在于储蓄的同时,获得高额的保障,享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资,等于人生风险由自己承担,把钱放在保险公司,等于将人生风险转嫁给保险公司。其实,人挣钱积累财富的目的无非为了两点:一是过更好的日子;二是应付不测。您说呢,张先生?
  张先生:是。
  营销员:根据美国劳工局统计,100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负,踌躇满志,经过40年人生风雨的经历,到了65岁,大约29个人已经去世,剩下71人,只有1人生活富裕,9人小康,其余人要靠积累的养老金过日子,一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
  所以说,现实总是比理想要残酷,来不得半点疏忽。要从现在开始,适当抑制消费,进行储蓄。储蓄分成三个部分,各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄,主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销,比如交纳各种费用,购买大件、看门诊等;二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品,为了获得可能的高回报,有必要适当冒这个风险;三就是把钱投入到保险公司,为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时,分享保险公司的经营利润。因此说,保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。
  张先生:您这样一说,我还真要考虑保险了。
  营销员:张先生,您发现了没有。在银行存钱,本金是一点点积累起来的,比如,您想攒100万元,就要慢慢积累,或许需要10年,在这期间,不能出事,出事的话,一来可能储蓄继续不下去,攒不到100万;二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时,您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了,即没有耽误您银行存款百万的计划,还从保险公司生出百万的风险资金,里外里就是200万。张先生您说,是不是很合算?
  张先生:这样一算来,还是保险比较合算。
  营销员:......
  张先生:......
  在介绍好银行保险的特点和优势之后,营销员一般会做一些促成的话术,最终达到成交的目的。其实对于银行保险营销的话术,慧择小编认为,不一定要走固定的模式,如果客户有其他的回答,营销员还是按照话术来回答,会显得很牵强。所有的销售其实都基于两点:第一点是产品好,有特点,对客户实实在在有用。第二点才是营销员做业务的能力。如果非要做好银行保险话术,可以自己了解透彻保险产品之后,跟客户沟通时即兴发挥,没有话术才是做销售的最高境界。
  慧择提示:广大客户在购买银行保险的时候,一定要自己看清保险责任和免责条款,切莫被银行保险销售人员“忽悠”。在此也提醒广大银行保险销售人员,不要为了眼前利益,昧着良心做业务。
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