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多数新楼盘无降价打算

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  【摘要】现在房价高的原因,就是房地产发展方向错了,它违背了房地产的属性,它脱离了刚性需求。房地产成了各地发展经济的支柱,成了投机和投资对象。
慧择网  房地产相对高价在世界少有,为了让百姓安居乐业,我国这些年采取了很多措施,出台了不少政策,但由于种种原因,房价高企不仅没有止住,反而越来越高。自从“限购”政策出台后,房价的上升得到了遏制,但是社会上的舆论,又此起彼伏,有的认为这会影响经济发展,有的认为这会给银行带来损失。地产商担心自己利益受损,而希望中央再次改变限购,放开房地产发展。
  当上海再次出现排队买房现象后,多位房地产业的资深人士表达了相同的看法:在楼市总体不降价的情况下,楼盘小幅降价就足以带来热销。中国指数研究院的一份调查研究数据显示,1300多位房地产营销经理中,超八成认为房价不会下跌,认为降价会超过10%的不到5%。实际情况跟他们的看法一致:即便是10%以内的折扣,很多开发商都不愿意给。近日针对京、沪、穗、深、杭、汉六城市营销公司的调查发现,开发商或在5月大规模推货,但多数仍没有降价的打算。
  北京中原地产的统计数据显示,北京4月共有30个项目计划入市。由于身陷调控,开发商推盘时面临很大挑战。30个项目中,目前只有11个确定了预售均价,另外的项目均价还  停留在“待定”状态。多位北京楼盘营销工作人员均承认,目前的营销难度较大。为了尽可能多地积聚客户,营销策划时,开发商基本考虑将开盘前的客户蓄客时间拉长,同时倾向于少批量上市,以试探市场反映,而不是一次性大批量盲目推盘。
  至于是否降价开盘,一些楼盘营销人员的回答可能并不如人们所愿。北京海淀区推盘时,他们并不打算降价或打折。行业越是低谷,越要做到精细化。目前楼市处于观望中,降价虽然会吸引眼球,但同样可能遭遇前期业主的抵触,且降价不一定能带来好的销售量。最重要的还是找准客户,针对特定目标客户群进行特色营销。
  以自己的楼盘为例解释说,该楼盘位于上地商圈,客户群锁定为在上地工作的中高级白领和公司管理人员。位于北京CBD地块的一位楼盘营销人员也表示,目前公司未有打折或降价开盘的打算。鉴于该地块的稀缺性,公司的营销以无可复制的位置为核心诉求点,打造高端形象。对于中高端楼盘而言,特色营销可以加分,而降价或打折营销却会对品牌形象带来负面影响。
  同策房地产咨询机构第一区域事业部总经理赵刚说,从他们掌握的情况看,即使到了五六月份,开发商也不会出现资金断链的情况。去年这个时候,开发商的资金已足以维持半年,今年开发商的资金比去年同期更好,因此降价的可能性极小。不过,赵刚也认为,4月下旬和5月初才是全年新盘上市的高潮期,这一批房源极有可能占今年推盘总量的30%以上。
  据介绍,该中介代理的广州海珠区某高端楼盘项目,本来计划5月初开盘,但由于市场不明朗,开盘日已被推迟至五六月份。“这样的市区高端盘,开盘推的量很少,可能就100套。”黄韬表示,但开发商蓄客的时间都差不多要1~2个月,推货节奏取决于开发商的资金需求情况。他指出,因为市区新盘少,上述新盘价格肯定不会往下走。
  在行情低迷的情况下,瑞安在华南的首个市区住宅盘,之前报出了超3万元/平方米的吹风价,由于不少业内人不太看好,其入市的时间也几度延迟。曾英杰认为,今年上半年广州新推货量总体会比较少,第一波集中推货会出现在 “五一”期间,在这之前,大规模降价促销的可能性较小。虽然广州中心六区的供应有所回升,但仍存在价格上涨的动力。
  有人主张房地产应该有投资属性,但这种属性在绝大多数国家都是居次要地位的。因此,房地产建设应首先牢牢把握一个方向,即为解决刚性需求而建,为了人民生活的改善而建。这既是特色社会主义共富目标决定的,也是共产党执政为民的宗旨决定的。
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