贷款 贷款攻略 新型贷款 史玉柱带给保险业的启示
史玉柱带给保险业的启示

  最低480元/年投保消费型重疾险,范围涵盖31种疾病!
  【摘要】不仅保监会在为保持保险市场的快速稳定发展出谋划策,各家保险公司也都在为自己的保险销售绞尽脑汁,创新的销售模式已经部分应用到市场中去。
慧择网  “前途是光明的,道路是曲折的”用在保险市场非常合适。一方面是保险代理人削尖了脑袋要出单的急迫,一方面是社会保障体系的巨大缺口和群众在2008年资金被严重“血洗”后的冷思维及对稳健理财寻求的回归。
  “今年过节不收礼,收礼只收保险单”?“神人”史玉柱的一条调侃的微博,可能让保险公司们感到了肝颤。“一个好友劝我:保健品业务全关闭,1.8万人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”史玉柱毫无征兆地冒出的这句话,瞬间得到了上千条的转发。史玉柱更新微博,为“不当言论得罪了健康业务全体管理层”而赔礼道歉,“我错鸟,我以后不敢了”。尽管已被证明是“大嘴巴”的乌龙事件,但大多数的网民都期待这个营销“神人”能够再出手,继“搅乱”保健品业、网游业之后,“掺和”一下保险业,期待他能颠覆保险业营销现状,创造新的渠道格局。
  看到史玉柱动了保险这个“邪念”,分众传媒董事长江南春在网上大呼“保险业要小心了”。更有看好史玉柱的网友认为,史玉柱拥有一个覆盖全国的1.8万人的营销团队,且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场,这将是一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。
  齐鲁证券德州三八中路营业部客服部经理在网上评论,如果史玉柱进入保险业,他很可能会带来新的营销模式,不管模式最后是否会成功,但目前的渠道格局将会被改变。网友天行盗也说,期待史玉柱卖保险!目前国内的保险水平低下,特别是服务体系不健全,史玉柱能进入保险市场,我认为最少会提高服务水平!
  有保险业内人士认真地八卦了一下,1.8万人的营销团队足以超过一些小型保险公司的规模,但因为保险公司尤其是寿险公司5-8年才能实现盈利,对于资金的持续力要求很高,所以史玉柱自建保险公司的可能性不大,但若做保险中介就游刃有余。
  “发达国家的保健品行业为朝阳产业,在中国为夕阳产业。十年前,保健品行业是前十大行业,在外围打压和妖魔化下,纷纷倒闭和转行,现只剩我们坚守。八年前,我脱离该公司决策和经营,仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品,但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险,估计决策者们对我都避而不见。”这是4月底史玉柱在微博上发的感慨。
  数据统计,在成熟市场,通过保险中介销售的保险能够占总份额的60%以上,而目前我国保险专业市场份额仅有4.6%。相比已夕阳西下的保健行业,中国的保险行业尚有巨大潜力可挖。
  “史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告,玩着网络游戏,就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此分析,他认为“利用网络或者说网游平台来销售保险,也许正是史玉柱下一个涉猎目标。”
  “渠道的力量总是让人钦佩的”,中国平安发言人盛瑞生如是感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低谷时,他就是凭借着挨家挨户的调查,在江苏江阴这个小地方打开了全国市场,再凭借史上最差广告“送礼只送脑白金”再次起家。紧接着,他又凭借广告及万余人的推销队伍占领二三线城市的各个网吧,将《征途》最高在线人数推高至120万。能够精准地抓住消费心理,加上强大的营销带来的渠道优势,这对卖保险一样可以奏效吧。
  在金融市场上,银行无疑拥有最多的资源,无论是网点还是人员都是其他金融机构无法比拟的,但是受到银保新政的限制,保险销售不得不另寻销售代理人。首先会引入与银行相似的替代机构,比如证券公司、基金公司、信托公司。他们都有与银行相似的特点——拥有丰富的客户资源,分布广阔的经营网点,信用较好,所以,把他们纳入到代理保险的业务范围会在一定程度上弥补银保新政带来的缺口。
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