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银保新政影响扩大
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  【摘要】银保新政明确规定:“保险公司银保专管员负责向银行提供培训、单证交换等服务,协助商业银行做好保险产品销售后的满期给付、续期缴费等相关客户服务”。
慧择网  “保险不好干啊,行业形象、营销员社会地位一直没有改善,增员困难。原来很多公司靠银保支撑,银保新政实施后保费收入下滑不少。”6月7日,济南一家寿险公司负责人向记者诉苦。省保险行业协会发布的全省寿险业4月份统计数据显示,4月环比3月保费收入整体下降三成多,寿险业为何突然“入冬”?
  新政之下险企银保业务增长乏力,“银保新政”对险企银保业务的负面影响正逐渐扩大。保监会公布数据显示,具有兼业代理资格的银行数量一季度增加38.76%,但是实现保费收入 同比减少15.33%。“银保现在真的很难做。”一家大型国有险企银行保险部业务员说,自新政颁布以来,个人所接银行保险业务至少缩水八成,现在一些银行保险工作人员整天在银行基本无所事事,很多银保渠道同事纷纷跳槽。
  保监会数据显示,一季度全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入4027.43亿元,同比增长7.40%,占同期全国总保费收入的 87.23%。具体来看,银行代理保费收入1269.73亿元,占兼业代理机构总保费收入62.61%,同比下降15.33%。另一方面,具有保险兼业代 理资格的银行数量却增加三成以上达到118246家。
  对应今年险企一季度保费收入普遍增长乏力,有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长,占纳入统计的61家寿险公司的52%。广东某保险公司相关负责人表示,在银保新规下,银行保险业务遭到打击,业绩很不理想,这是业内普遍现象。目前公司的销售重点向个险转移和主推产品的调整。
  除银保渠道收缩,保险产品本身吸引力下降也是原因之一。国信证券分析,今年年初以来,银行为满足贷存比要求,高息揽存,理财产品规模同比增长 70%,年化收益率达4%~5%;受贷款调控影响,房地产企业借道发行信托计划,年化收益率达12%~15%。短期看,保险产品吸引力明显下降。
  一系列银保政策的出台,使保险公司的银保业务遭遇急刹车,银保保费收入普遍出现大幅下滑。银保减速后,各家保险公司期待个险能够在拉动保费收入方面起到更大作用,但完全依靠寿险营销员展业的个险也不给力。几家上市保险公司2010年业绩发布后,“人力下降、个险队伍增长乏力、增员难……”这些字眼频频出现在各家券商对保险业的分析报告中,增员难已经成为全行业所面临的一个共性问题,无可回避。
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