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保险增员话术
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  【导读】随着人们保险意识的逐步提高,保险的市场需求量增大了不少。考虑到这点,不少保险公司为了使保险事业持续生存和发展,不断地增员。对于保险公司而言,人才就是保险业发展的根本。
  在增员的初期,由于这样或那样的因素,不少人会对保险业产生疑惑,甚至停步不想前进。为了解决这一问题,相关人士便整理出了保险增员话术来提高增员的成功率。
  一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪
  做老板谁有底薪!
  慧择网就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!
  二、没信心
  只要答案不是你所希望的,就问“为什么”
  信心来自那里?
  一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
  所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
  三、家人反对、亲友反对、配偶反对
  说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?
  四、没兴趣
  你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!
  五、公司知名度不够
  任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?
  六、保险不好做
  那你觉得什么样的工作比较好做呢?
  不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!
  你如果只看失败的例子,当然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?
  所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!
  七、压力很大,受不了
  压力,可以让煤碳变成钻石,让沙子变成珍珠!
  你想大气压力那么大,为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的了!对不对?公务员没有压力吗?会计小姐没有压力吗?如果记错帐要赔,老板要你做假帐不也是压力吗?
  八、业绩、收入不稳定
  如果你的工作量稳定,业绩自然就稳定,我们是不是有推销流程、推销架构的课程,教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作,你的收入就不会稳定了,你本来只想赚五万块,结果却赚了十万,比预期多了一倍,当然不稳定了。总之,收入是与努力成正比的,你付出得愈多,赚得也就愈多。
  换句话说,经验告诉我们,你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论,如果你今年想做成100件保险,就得有1,000位准保户,而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定,收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里,不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定,一定要去拜访更多的客户。
  我想这个道理不仅在保险业适用,在各行各业也都是如此。
  九、前途、市场、收入不确定性
  其说明要点如下:
  1.前途——寿险前途关之内容,过去、现在、未来。
  2.市场——主顾开拓关之内容。
  3.收入——三项工作关,五项收入。
  在保险增员过程中,面对新人的疑问,我们可以晓之以理,动之以情,将保险业的大好蓝图展现在他面前,促使他对保险产生信心。
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1、境外旅游、留学人士,满足申根签证保险要求。
2、意外身故及残疾保障。
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