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分析中国人寿分红险现状
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  【导读】随着通货膨胀的愈演愈烈,不少主张稳健投资理财的人都选择了分红险这一理财方式。相较于其它理财方式来说,购买分红险不仅可得到资金返还,还可以使投保人自身得到保障。在分红险领域耕耘已满10年的中国人寿,仍然不断开发新的分红险产品,扩充我国市场上的分红领域。
  目前,多家寿险公司相继推出新的分红型险种,以应对资本市场低位徘徊下万能、投连险的低迷和新会计准则对这两类险种保费划分的不利影响。此前,在资本市场红红火火的2007-2008年间,万能和投连险曾红极一时。
  市场热门保险对比目前,在中国人寿个险、团险和银保三大渠道中,共有81款长期险产品,其中33款为分红型产品,占到全部长期型险种的41%。在个险、团险和银保渠道中,分红险产品占所有产品的比重分别为35.3%、26.7%和73.3%。
  中国人寿统计数据显示,2009年,在长险各类型的首年保费分布中,分红险保费收入达到1575亿元,占到全部保费收入的90.8%。
  自2000年在国内中资寿险公司中首家推出分红险,截至2009年底,中国人寿累计实现分红险保费收入10591.38亿元。
  “2000年,在银行连续多次降息、多次下调产品预定利率、传统保险产品出现滞销的情况下,我们推出了个人分红险这一在当时还非常罕见的新产品。”中国人寿产品开发部总经理助理陈劲松表示。彼时,国内另两家推出分红险的寿险公司为友邦和中宏两家外资公司。
  中国人寿将分红险发展历程划分为三个阶段:2000年至2003年股改上市为第一阶段,2003年股改上市至2009年新保险法实施为第二阶段,现在,则进入了第三阶段。
  “在第二阶段,市场竞争主体增加,竞争激烈,我们完善了产品系列,形成公司业务新的增长点;在新保险法实施后,监管要求加强,我们对在售产品进行了全面清理改造,包括合法性改造、规范性改造和条款形态改造三方面,并继续加大分红产品开发力度。”陈劲松称。
  截至2009年底,中国人寿分红险期末有效承保人次超过4860万人次,上市之后的2004年到2009年,累计支付各类分红险赔款给付1961.27亿元,为客户分配红利620.7亿元。10年间,分红险在中国人寿实现了年均126.57%的保费增幅。
  谈到对分红险的持续热情,苏恒轩表示,“分红险能够给公司带来稳定的现金流和较高的业务价值,而对客户来说,与投连、万能等新型产品相比,分红险具备较高的保险保障,而有的万能、投连险只拿全部保费的1%做保障,同时分红险能够有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响,帮助客户实现保值增值。”
  “但并不是说我们会彻底放弃万能和投连险,这两类险种也有它们的客户需求。”苏续称。
  苏恒轩表示,下一步,国寿将在注重分红险种的基础上,大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种,同时注重分红险种缴费和保障期间的长、中、短期合理搭配,使之发展为养老、储蓄、理财、保障等多方面需求的保险产品;并针对不同消费人群,设计责任配置及分红方式更为灵活的分红产品,实现差异化销售。
  目前,众多公司拿出自己的杀手锏来抢占分红保险市场。而中国人寿亦不甘示弱,采取了一系列的措施来抵制其它公司分红险的抢入。相信,在我国老牌保险公司——中国人寿的拓展下,分红险市场的角逐鹿死谁手还未可知。
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