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保险网络优势
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  【导读】传统保险的展业方式都是在保险营销人员个人销售的模式下开展的,相比这种传统的保险营销,网络保险有着自身无法超越的优势。网络保险不仅降低了经营成本,还提高了营销效率。目前,我国国内的网络保险平台已经成为人们全面了解保险的好途径。
  在费用上,传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷,还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。而网络营销则只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上,客户就可以自己查询,就不需要专人去寄送材料。客户慧择网还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较,选择最为满意的险种。
  网络保险的优势
  1、多层次的信息发布,有利于构建保险公司的品牌形象。由于互联网具有国际开放性,保险公司可以建立电子商务网站,发布公司信息,以较为低廉的成本扩大公司的影响,提高知名度.LIMRA的专项调研显示,50%的公司认同将网络作为构建公司品牌形象的重要途径。
  2、延伸服务,拉近与客户的距离。网络营销即时与快捷的优势,使得能与客户保持长久的信息沟通,向客户传递最新的保险资讯。沈贤军的中国保险网的保险新闻日日更新,除了和保险相关的内容(比如保险案例、保险法规)外,还有电视剧集、时尚生活等板块。这样是为了延伸服务,体现网站的多功能性,使他人不仅获得保险知识,还能一举夺得。同时,这些补充的内容一旦使客户产生了兴趣,就有助于增加他对该网站的印象,保持下一次浏览的延续性。
  3、省费用,降低成本。据专家调查,通过网络出售保险或提供服务比保险传统的营销效果更好.房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少,保险公司只需支付低廉的网络服务费,因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略。
  4、网络作为有效销售渠道,拓宽了保险业务的时间和空间。互联网特点使得保险业务可以延伸至全球任何地区、任何一台上网电脑,实现全天候24小时作业,促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展.这种随时随地的、富有灵活性与应变能力的服务理念推动保险商品的销售。
  5、展资源,培育优质客户群。代理人最头疼的是如何去接触新的准客户,如何去开发高端客户。从上网人群来说,数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。这一目标市场具有开展保险网络营销的诸多优势:就目前来看,上网用户大中专以上学历占82.2%,相对较高的文化素质使他们能够相对较容易的理解网上提供的保险商品及公司信息;个人上网用户平均月收入2,000~3,000元者占10.3%,这样的经济收入为他们购买保险商品提供了经济基础;从年龄结构来看,35岁以下的青年人占67.4%,他们观念新,乐于接受新鲜事物,因而较有可能在网上选择优秀的保险产品。
  保险已经凭借着自身的优势,成为人们在了解保险知识,购买保险时首选的目标。
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