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保险市场的发展

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  【摘要】崇尚创新、勇于挑战、追求个性是现在保险代理人的代名词,而80后就是现在保险代理人的主力。
  在这些80后独有特质的背后,我们发现,随着社会的发展,他们的生活状态也在发生着变化。第一,职业不稳定,跳槽频繁。跳槽对于80后来说,是频率较高的词汇,由于刚走出学校,他们希望能获得更好的发展和更多的机会,而不是追求稳定和安逸,这与他们勇于挑战的性格不无关系;第二,收入相对微薄但是追求高品质生活。很多80后的大学生缺乏工作经验,资历尚浅,收入相对微薄,但是他们对生活品质要求却很高,入不敷出,因此,出现了“啃老族”和“月光族”;第三,缺乏安全感。一些80后大学生反映,现在生活压力日渐增加,房子、车子、票子,对于刚走出校园的他们来说还很“遥远”,造成了这一群体缺乏安全感。
慧择网  基于以上几点,我们不难发现,80后的就业问题让人担忧。调查发现,目前很多刚毕业的80后大学生走进了保险公司,做起了保险代理人,这些人往往是一些高学历、高素质的人才,而且他们并没有带着成见去做代理人,相反,他们认为保险代理人是值得炫耀的职业。
  大学生选择保险营销的原因是什么?主要有以下几点原因:第一,就业压力。刚毕业的80后大学生没有工作经验,缺乏社会阅历,想通过社会实践工作得到锻炼,于是选择保险代理。第二,生存压力。如今,高房价成为阻挠80后幸福生活的一大阻碍,80后的家庭基本都是独生子女,有一定经济基础的人并不多,除非家庭经济基础好。他们希望通过保险代理这样一份工作获得丰厚的收入,挑战自我。第三,相对自由的工作环境。一些年轻的保险代理人表示,他们每天来公司开完晨会,听主管交代一些事宜便可自由安排时间,这样就有更多的时间与客户沟通、交流。
  虽然,目前保险代理人的福利待遇不乐观,但是这些并没有影响80后的职业选择,而且还在一定程度上推动了80后追求成功、不断挑战自我的步伐。如今,随着规范保险代理人相关条例的出台,代理人从业资格越来越规范化,从最初的“无门槛”到目前的“高门槛”,保险代理人正朝着专业化、年轻化方向发展。
  未来80后代理人将成为保险市场的主力。首先,他们具有高素质、高学历、高绩效的“三高”标准。80后代理人具备其他年龄段人群无法比拟的优势,目前,80后保险代理人已经具备高标准的专业素质,他们不仅仅精通保险专业知识,而且通晓证券、基金、股票知识,可谓是“全能型金融人才”;其次,他们更容易接受新鲜事物。在营销手段和方式上,他们大胆尝试创新,充分利用网络这一平台,通过建立个人博客、微博、QQ等方式与客户沟通交流。
  目前,保险市场上需要这样的“全能型人才”为客户提供全方位、专业化、综合的理财服务,也唯有这样的保险代理人才能在保险市场上站住脚,立于不败之地。相信,不久的将来,80后保险代理人将成为保险代理市场的主力军,成为推动保险市场发展的潜力股。从而促进保险业的持久健康的发展。
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