贷款 贷款攻略 新型贷款 保监会政策使寿险业遭遇增长困境
保监会政策使寿险业遭遇增长困境

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慧择网  近期,中国人寿,中国平安等陆续公布了其上半年的业绩,数据显示中国人寿利润有所下滑,而中国平安有所增长。
  8月19日,中报业绩发布会第二天,平安集团保险业务首席执行官李源祥接受本报记者独家专访时表示,银行渠道销售保险产品需要专业的营销员,他们正积极与监管部门沟通,希望放宽保险公司驻点银行销售的限制。
  在业绩发布会上,平安集团董事长马明哲对记者称,5年内平安的银行业务和保险业务要平分江山,各占50%份额;10年内,保险、银行、投资业务要各占到平安的三分之一。这是否意味着,以后保险不再是平安的主力?
  对此,李源祥解释,马董只是对银行和投资等新业务发展期望很高,寿险还是核心业务。无论如何,平安发家于寿险,迄今为止仍是平安集团最主要的利润来源,也是支撑平安股价的最大吸引力所在。
  自从去年年底银监会禁止保险公司驻点银行销售后,部分寿险公司遭受沉重打击。上半年平安银保业务只有134亿,比2010年同期162亿下降了17.3%,占其寿险总保费1093亿的不到十分之一。一些依赖于银保渠道的小公司业务更是一泻千里。
  银监会出台此规定主要是为了防止销售误导,但不少保险公司的疑问是,“保险公司的营销员会误导销售,相对"外行"的银行员工就能保证客户利益吗?”
  过去银保产品多是一些业务价值低的短期简单产品,而很多保险公司已经在调整业务结构,例如平安就准备在银行销售跟个险渠道一样的长期高端寿险产品。但银行员工在这方面的专业知识、销售能力跟不上,可能使得银保产品销售更趋简单化。
  李源祥表示:“自从新规出台,我们就在积极跟主管单位沟通,希望放宽保险公司驻点银行网点销售的限制。”
  “寿险需要专业营销队伍,银行保险也是。平安有近50万专业保险营销员,我们打算从中培养一批具有全面理财知识的高端营销员,他们驻点银行销售不仅能补充银行的产品和服务,也能为保险公司拉升业绩。”李源祥表示,监管部门出台新规也是为了行业更好发展,相信只要对客户、银行和保险公司三方均有利,监管部门会考虑。
  截至2011年6月30日,平安寿险的偿付能力充足率158.1%,较2010年末的180.2%有所下降。
  李源祥解释,这是由于分红和股市波动大导致的持有资产价值缩水造成的。他认为,平安寿险业务主要是中长期的保险及理财型产品,资金负债久期比较长,做投资时可以看得远一点,“所以我们对短期的资本市场波动的抗压能力还是比较好的,可以承受资本市场的波动。”
  他补充道:“我们会按照实际市场的情况,结合公司发展,近期会考虑资本补充计划。”
  对于CPI不断上涨的走势,李源祥认为这对寿险业来说是利好,因为通货膨胀走高,客户对保额的需求也会提高,同时,随着工资收入的上涨,也会推动其在保险方面的投入。
  日前,各大银行已积极应对目前形式,采取了相应措施,以期下半年业绩的提高。

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