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汇丰人寿新模式
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  汇丰人寿会根据中国市场的情况复制在全球成功的银保模式,也就是“整合银保模式”,分公司的城市选择将跟随汇丰银行在中国发展的足迹。意味着汇丰人寿将在5年内跟随汇丰银行将整合银保模式复制到北京、广州、深圳等8个城市。
  传统银保一对多模式一统天下的局面正在被一对一深度合作的模式挤占。汇丰人寿银行系保险公司是试水一对一深度合作的先行军,利用银保渠道,今年前6月,汇丰人寿银保年化新单保费在上海外资和合资保险公司当中排第三位。
  去年底,交行与汇丰人寿尝试了一个相当典型的排他性模式,即这款产品在其10家交行沃德财富网点销售,就不会再销售其它保险公司的产品。
  汇丰人寿与其“兄弟公司”汇丰银行的合作,虽然并未签署排他协议,但与其他保险公司不同,两者除了在产品研发、销售、服务三大队伍已实现紧密协调,今年汇丰人寿还搬入汇丰银行大楼,更利于其近距离交流。开业一年来,银保业务对该公司整体业务的贡献超过了80%,大部分来自汇丰银行。
  传统模式下,银保产品带来的纠纷和低利润率一直为批评人士诟病,被认为内涵价值贡献低于个险渠道。事实上,找到了好的方式,银保战略可以带来巨大利润,尤其对于保险深度尚浅的中国市场。
  2010年上半年,专做银行保险的汇丰保险税前利润达到16亿美元,比去年同期增长了36%,占到汇丰集团总业绩的17%。亚洲对集团保险的税前利润的贡献超过了一半,达到了52%,而在2009年同期,这个数字还只是35%。

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