贷款 贷款攻略 新型贷款 中荷人寿向银保转型
中荷人寿向银保转型
  去年中荷人寿业绩不俗,实现规模保费收入13亿元,同比增长50%。总资产在2010年底超过56亿元,同比增长26%。同时,偿付能力充足率也增加56%,达到212%的新高。

  值得关注的是,在去年底银监会出台《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》后,对商业银行网点与保险公司合作进行多项限制。受此影响,今年一季度多家公司的银保业务呈现下滑态势,但中荷人寿一季度银保业绩反而比去年同期增长约12%。

  中荷人寿背靠北京银行、荷兰ING集团两大有实力的股东,北京银行网络、市场优势,ING集团银行培训和高端客户财富管理方面的经验,成为公司转型发展和市场布局的着力点。

  2009年起,中荷人寿产品结构与营销策略开始进行转变,特别是在北京银行进入后,银保渠道占比不断提升。据了解,以年缴保费计算,银保业务占到60%,若以新单首年保费计算,银保业务占比已经超过六成。

  中荷人寿“银保”转型,坚持从短期、趸交的银行保险投资性产品逐步过渡到期交、保障与长期储蓄并重的产品。强化银保发展,还同时体现在个险创新服务上,公司将尝试个险服务拉进银行网点,这样让银保服务直接面对客户的个险化需求,同时做到为银行保险客户提供更适合其需求的保险搭配。

  目前,中荷人寿在银保渠道的合作伙伴除了其中方股东北京银行外,另一大伙伴是建设银行(601939,股吧),而这源于ING与建行战略合作协议。这也使中荷人寿在全国的布局得到范围更广、更强有力的支持。除此之外,在局部地区,中荷人寿还与农行及区域商业银行等三家银行进行了银保合作。

  去年中荷人寿中外双方股东共同对公司增资4亿元,今年二季度还将完成3亿元的注资,这为公司进一步扩张打下坚实的资本基础。

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