贷款 贷款攻略 新型贷款 快速发展的正德
快速发展的正德
  奇迹的背后,是正德人讲究定律、有所舍弃策略的结果。
  正德人寿开业后,短短的时间里,北京、浙江、上海、黑龙江、江苏等地分公司相继开业,业务规模过10亿元。
  正德人寿资本实力、专业人才等方面已经具备了扩展能力,并开始迈向全国保险市场。事实证明张海涛的答卷是精彩的,没有落入旁观者的口舌陷阱里。
  破开市场坚冰、活下去!求生存的动力就是正德这只大船激流勇进的大浆,船长张洪涛决定避己之短,另辟蹊径,从银保、团险之路寻找战机。其时,别无他路可选。
  2006年年底开业,公司主动避开个险,主攻团险,到了2007年形势渐变,战略方针也随之因对:团险打先锋、个险打基础,基本上以团险为主,个险一单不买。
  因为代收代付系统不全,银保产品不能立即上马,易上规模的银保需假以时日。到了2008年战略有所变化,战略方针头两位换了一个位。银保开始上演大戏。
  银保业务优势明显,银行有固定且广泛的网点可以成为扩展业务的现场渠道,低成本、高效率,于新公司提携作用甚大。
  正德在银保上下力气。“我需要具备两个条件:一个我队伍要建好,IT里面的人管系统要做的非常完善。”公司于是请来业界知名人士裴兆旭出任正德人寿CIO,解决系统问题。

  银保合作模式也是一个不可忽视的要素。怎样双赢、互赢?
  保险公司选择银行,看中的是银行的网络优势、品牌实力、IT技术。最理想的是找和自己预定客户群能够重合的银行,选择与公司文化能够兼容的银行。
  但是,能卖保险的成熟的渠道数量有限,所以银行渠道是稀缺资源,银行在银保合作中居于强势地位,大银行身后有几十个保险公司在后追求。
  像正德这样的新公司,你选择人家,人家还不一定选择你。所以这要考验决策者的智慧,合作模式要因合作对象、合作深度而异。
  正德人寿与交通银行签署了保险业务合作代销协议,与上海浦东发展银行签署了全面业务合作协议,与中国邮政集团公司邮政储汇局签署全方位合作协议,与民生银行举行了隆重的战略合作签约仪式,与中国农业银行签署了全面合作协议书。
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