贷款 贷款攻略 新型贷款 国内首家保险体验店亮相北京
国内首家保险体验店亮相北京

  保险作为一种非渴求性商品,老百姓一般不会主动上门来购买。但是近日却有公司将保险打造成实体店。
  在寸土寸金的北京三里屯商圈,一家营业面积5000余平方米的保险中介店面,正立志打造成为国内首家实体保险体验店。据悉,保险中介北京中联信保险销售服务公司 (以下简称中联信)正在打造的这家实体保险体验店可容纳30余家保险公司和第三方服务供应商,该门店将在年内开业。
  中联信相关人士说相比传统的营销模式,中联信要做的是一个保险超市,变被动推销为让消费者在保险超市主动挑选保险产品。
  不过,对于中联信这种吃螃蟹的举动,一些业内人士并不看好。
  中联信内部人士称,中联信更像一个保险超市。无论是此前的专卖店还是超市,都是未来产销分离的一种趋势,都是为了给消费者创造价值。
  这种营销创新,主要是基于市场中的部分消费者不愿意被推销,而更喜欢自主选择保险产品。消费者在中联信可以像在国美、苏宁购买电器产品一样自主选择保险产品。该公司内部人士解释说。
  “这个物理门店建成后,将是目前国内最大规模的实体保险体验店,为消费者带来前所未有的保险消费新体验。”中联信总经理柴海波介绍说。
  据了解,国内著名咨询机构新华信曾在北京地区进行过一项市场调研,发现在趋于成熟的北京市场中存在一个庞大族群,其收入位于社会平均中等水平以上,受教育程度较高,他们对保险概念认同,愿意利用保险产品来防范风险,但是排斥现有的保险购买渠道,不愿意“被推销”,担心“被接触”,不希望在无法了解足够信息前 “被购买”,因此迟迟未做出购买保险的行为。中联信正是此基础上谋划了保险实体店。
  据中联信内部人士介绍,中联信的盈利主要来源于向入驻的保险公司收取入场费及流水费,但不接受任何保险公司的赞助,对所有的保险公司都一视同仁,将作为独立的第三方开展业务。
  据悉,该门店计划能在三年内实现盈利,如果发展良好的话,中联信还会选择在北上广深这类成熟的保险市场开设新的门店。但是虽然硬件设施已经齐备,但目前与中联信签约的保险公司还很少,大部分仍在洽谈中。
  专业保险人士说,中联信这种保险销售模式,近期有望打开业务局面。但要考虑到业务风险,不可盲目开店。
  

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