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什么是保险销售

  什么是保险销售

  保险销售职位定义  保险销售员就是在推销保险商品之前为顾客提供的涉及保险方面的服务,这是在精心研究客户保险需求心理基础上,在他们未接触到保险商品之前,用一系列激励方法来激发顾客购买欲望而提供各项服务的销售员。

  工作内容

  保险销售员提供相关的资讯服务 。一般来讲,保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息,而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质,更难以理解保险的有关术语,顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说,个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。 风险规划与管理服务 :

  1)帮助顾客识别风险

  A、帮助顾客识别家庭风险。

  B、帮助企业识别风险。

  2)帮助顾客选择风险防范措施

  A、帮助顾客做好家庭财务计划。

  B、帮助企业进行风险防范。

  工资待遇

  保险销售员的收入基本上是卖出保险后的佣金组成,所以业绩越好,收入越高,刚入行的销售由于没有人脉、资源,可能只能赚取底薪,再加上每月的车马费,通讯费,往往入不敷出,但随着经验的增长,客户的增多,收入也会随之增加,一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

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