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个人投保团体保险省钱之道

  个人投保团体保险省钱之道

  通常是企业、事业(一般都要求超过8人)单位为自己的员工投保团体保险,团体保险一是价格比较优惠;二是公司可以跟保险公司协商部分条款(当然公司要有一定规模,才会有此种议价的能力)。不仅仅是大型的跨国企业,越来越多的国有、私营企业也将完善的福利保障计划作为吸引人才有效手段之一。随着股市的转好,越来越多的证券公司为员工购买了团体保险。

   在目前国内难遇的大牛市环境中,很多人都将大笔辛苦钱放入到股票、基金投资中,还有的将自己房产抵押出去换回现金炒股,更有甚者,会想到退保以便将更多的资金投进股市。纵使大部分投资者都明白:此时更要同时加强保险的投入,想有心多买些保障,却实在是心有余而力不足。  其实,低投入、高保障的投保策略并非不能实现,想要省保费,目前最重要就是要懂得运用公司的团险。靠团险省保费有一个首要原则:进入福利好的大公司。员工人数愈多、愈赚钱的大公司,提供给员工的定期寿险、住院医疗或意外险等团保福利,保额高且保障多,且员工一毛都不用出。

  个人靠团体保险省保费

  根据寿险精算师试算,若选择进入福利好、人数多的大公司上班,光是靠公司团险,一年至少可为自己省下几万元不等的保费,等于多赚到一到两个月的工资呢。

  如果一对夫妻在不同产业、不同公司上班,可以比较一下丈夫或妻子的公司,哪一家的团险费率较低。这时候,可以把家中其他成员如父母、子女等,挂在这家公司团险计划之下,例如帮父母加买寿险、医疗险,或是帮孩子买意外险,如此就可省下一笔保费支出。

  如果公司有提供自费投保方案,也不要轻易放弃,通常团险费率都比外面代理人卖的个人商业保险还便宜。

  部分公司还有所谓“职域保单”,也就是保险公司专门为某种工作领域所设计的个人保单。一般说来,选择这类的保单,保费也比一般个人商业保险便宜2%到3%左右。

  也就是说,如果选对了一家大公司,透过公司团险的优势,至少可以帮自己多省几万元的保费,在这个“省钱有理”的时代,太重要了。

  要“点菜”不要“套餐”

  不可否认,国内团险市场正日益扩大。作为寿险行业中最丰厚的一块蛋糕,团险业务领域已成为中外保险公司最大的争夺阵地。不少外资公司加快了进军团险的步伐,试图在团险市场中分一杯羹。截至2007年7月,北京市场开展团险业务的外资公司就已达12家,团险市场竞争主体的不断增多,也让业内人士感慨:团险已真正进入“群雄逐鹿”时代。

  近日,一笔80万元保费、投保人数800名员工的团单在业内引起了一阵波动,这是一款一年期的保障型产品,不但涵盖了意外、疾病等综合保障,而且针对不同职级的员工特制了不同保险方案,可谓量身定做。

  恒安标准人寿保险有限公司北京分公司总经理刘英祺介绍说:相比于保险代理人销售的个险而言,团险的客户对象主要是大企业,公关层面高、难度大,对保险公司来说,需要具备相当广度与深度的专业知识技能,并且对公司的核保能力、销售能力、沟通谈判技巧都有着非常高的要求。

  至于产品层面上,如同去饭店吃饭,“套餐”式看似优惠,但并不拥有自由选择的权利。而一些合资公司已经开始为客户提供“点菜”式服务,这就意味着客户可以根据自己的要求选择产品和服务,而且优惠依然,这也成为团险产品最具竞争力的优势之一。

  “点菜式”服务的好处还在于,投保人可以根据自身需要选择其中的几项或全部,每项保险责任的额度也可任意选取。同时,客户还可以灵活地选择保险期限。刘英祺最后强调说:保险公司服务的出发点基于团险市场的特点和需求,细分了产品的责任,也使服务更具个性化。

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