贷款 贷款攻略 新型贷款 二手车市场报价有玄机,专家教您如何讨价还价
二手车市场报价有玄机,专家教您如何讨价还价

很多去二手车市场买车的人都反映,虽然去市场之前已经通过网络、逛市场等方式对二手车市场报价有了一定的了解。但是一到真正和卖家讨价还价的时候,才发现还是对二手车市场报价不够了解,不知道怎么讨价还价,整个局面往往会卖家所掌控,一会儿就被绕了进去了,最后的成交价格和自己的预期有较大差距。在二手车市场里面谈价格确实是一个斗智斗勇的过程,二手车市场报价里面其实有很大的水分,一般比真实二手车价格要高一些,那如何能够把二手车市场报价谈下来呢?这里就结合一个真实的案例进行分析。

济南的李先生看中了一辆二手的经典福克斯两厢时尚型手自一体1.8L,2010年五月上的车牌,经销商报价是10万元,而李先生在网上查到类似车型报价一般在8.5-9.5万元之间,所以就不太能接受,但经销商也摆出了很多理由,证明报价并不高,比如车子很新、加装了一些配置等,双方就陷入了僵持状态。李先生突然想到了自己的小学同学张先生就在某4S店工作,就打电话给他寻求帮助。结果张先生过来之后,只用了不到半个小时就把价格谈到了9万元,那他是怎么做到的呢?张先生过来首先把这辆福克斯仔细检查了一遍,然后才开始谈价格,他列出了三个理由:首先,经典福克斯的同型号新车售价目前优惠后已经降到了不足11万元,所以二手车10万元的报价确实高了;其次,这辆车虽然上牌时间不到三年,但是行驶里程已经超过7万公里,属于超负荷用车,车辆的损耗比较大,所以不能按照上牌时间计算折扣率,而是应该按照行驶里程计算;最后,车主自己增加的真皮座椅等配置并不符合李先生的需求,所以不会为这部分新增配置买单。经销商听了张先生的理由之后,确实找不到反驳的借口,只能是重新计算了这辆二手车的折扣率,调整了二手车市场报价,最终在9万元的价格成交,李先生也对这个新价格表示满意,在办理了相关手续之后,高高兴兴的和张先生离开了二手车市场。

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