贷款 贷款攻略 新型贷款 北京车险代理机构丢失价格优势面临业务转型
北京车险代理机构丢失价格优势面临业务转型

因网销和电销的盛行,车险代理业开始走下坡路了,以北京车险代理业为例,笔者在这里来跟消费者说说北京车险代理业所面临的问题以及车险代理业如何发展。

北京车险代理业内不得不说的“猫腻”

车险是国内财产保险公司最为重要的业务收入来源,经过多年的发展,北京车险代理市场也涌现出一些问题。在新政出台之前,部分注册资金少,信誉不高的小公司,经常挪用保费来拆了东墙补西墙,弥补自己经营不善的漏洞;一些代理公司则因为资金链断裂,把应收的保费作为自己的运作资金;甚至出现车险代理公司高管及代理人卷款潜逃的事件。

一般保险公司与代理公司都是有协议的,通常是这个月结上个月的账,一些信誉高的公司最多有90天以上的宽限期。由于保费不能及时到账,造成车主出险后无法得到理赔,引发不少车主与保险公司的理赔纠纷,车主的利益也难以得到维护,从而对车险代理失去了信任度。

受直销车险冲击,北京车险代理丢失价格优势

现在以平安为首的各产险巨头,开始走向以传统渠道与直销车险双管齐下的车险营销模式,吸引了不同的客户群体。这让处于传统渠道的北京车险代理公司的生存空间遭受严重压缩。由于电话和网络直销车险减少了中间环节,直接将产品销售给车主,降低了渠道成本。因此直销渠道价格优势更加凸显,使得众多车险代理丢失原本的价格优势。

压力之下,北京车险代理着手业务转型

在当前市场规范的大背景下,车险代理市场重新洗牌、整合或者个别停业将是大势所趋。在上述压力之下,代理行业开始着手图变。一些原本靠违规手段来经营的公司如果不进行调整就可能会被淘汰掉。一些有远见的北京车险代理公司正在考虑如何在监管越来越严格的情况,改变原有的经营思路,逐渐转移到提高服务和重塑客户信任度上。

车险代理业是车险展最初的一个状态,相对这个时代来说就处于一个落伍的状态,想要成功的抓住消费者的心,那就应该着手做一次代理业的改革,突破旧有的模式,将客户利益摆在最高的位置,本着为客户着想的理念去服务,相信国内的车险代理业一定能够重新创造辉煌。

 

 

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