贷款 贷款攻略 新型贷款 新生代催熟市场前景,电话保险销售渠道广受青睐
新生代催熟市场前景,电话保险销售渠道广受青睐

平安电话险已经推出了好几年的时间了,在这几年的时间里,平安电话车险取得了骄人的战绩,近几年车险市场的迅猛发展,是与全国汽车销售持续火爆的局面紧密相连的。各大保险公司凭借车险业务不断实现业绩的递增,尤其是电话保险销售这一领域,更是几乎是每年都跨一大步。通过电话保险销售渠道购买车险更是受到80后新一代车主的青睐。

电话车险受到80后车主青睐

目前,随着越来越多的80后人群成为私家车的消费主体,对他们而言,电话买机票、网上购物等新兴消费方式已成为习惯,通过电话保险销售渠道买车险也是自然而然的事情。

事实上,由于受80后主流群体的消费影响,这也成为电话车险业务翻倍发展的原动力之一。80后车主生活方式与以往车主存在比较大的差异,这种差异主要体现在两个方面:第一,注重经济实惠。80后群体由于相对缺乏经济基础,生活压力大,消费时会更加精打细算。第二,追求方便快捷。80后群体基本处于事业的初创期,事务繁忙,消费时更加注重方便快捷。正是由于这两部分消费群体对便捷和价格都有很高的要求,而电话车险直销模式“投保方便,价格低廉,服务无忧”等优势,恰好符合他们的需求。

车险到期的时候,也是车主们最忙碌的时候。选择哪一家保险公司,让人难以抉择。“选择保险公司,理赔服务是关键。”车险的费率折扣一直是车主们所关心的问题,而通过电话保险销售渠道所获得的价格优惠是其他渠道很难比拟的,这正是电话车险得以迅速在车险市场攻城拔寨的关键因素。

电话车险巨大的市场潜力,使之成为财险公司眼中的“香饽饽”。在平安财险开通电话保险销售渠道之后,多家保险公司先后涉足这一领域。如今,平安电话车险已牢牢占据了90%以上的市场份额,并当之无愧地成为电话车险第一品牌。

而随着越来越多竞争对手的加入,目前,车险市场也迎来了“百花齐放”的电销时代。然而,在产品同质、费率几无差异的市场态势下,各家产险公司为了吸引客户、争夺市场份额,纷纷转向以服务为核心的综合实力竞争局面。

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