贷款 贷款攻略 新型贷款 中介代理机构应如何应对直销车险挤兑汽车保险超市?
中介代理机构应如何应对直销车险挤兑汽车保险超市?

据了解,在目前的电话车险中,平安车险可谓一家独大。汽车保险超市,尽管有不少电销纷纷加入竞争,如人保、太保、大地、安邦等,但平安车险凭借广告效力仍旧抓住了很大一部分的个人消费群体。记者从一位保险中介负责人处获悉,中介让利是“不便公开的秘密”,尽管最终的价格并不如电话车险来的低,但也仅相差100-200元左右。“电话车险对我们的冲击确实比较大,所以在价格上我们选择让一点给消费者。”该负责人表示,保险中介售后的附加值比电销更有吸引力些,电销毕竟是属于保险公司的范畴,而我们的渠道涉猎更广,灵活性更高些。

随着私家车拥有量的激增,车险行业发展空间不断扩大。车险是保险公司必争的市场,投入车险业务的保险公司越来越多,竞争也空前激烈。然而受到手续费的限制以及直销渠道的冲击,一度在车险代理领域呼风唤雨的车盟从众目前已面向解体,正在进行内部清算,也折射出车险代理市场的冷清。

直销车险挤兑车险超市生存空间

现在众多产险公司纷纷获批了车险电销资格,而且像平安保险还推出网销车险,直销车险以价格优惠,服务周到的优势强烈冲击着代理市场。电话与网络直销的迅猛发展无疑给车险开辟了一个车主和保险公司双赢的局面。为了争夺车险电话销售的市场,各保险公司都把电话销售车险作为未来业务的主打,几乎整个保险业都投入到了以车险为代表的网上售险平台的建设中。按照目前的增长速度,2010年的电话销售车险市场规模将可能超过100亿元,中国车险电话和网络销售即将进入井喷时代。

汽车保险超市要改变冷清现状,应开辟吸引客户的新卖点

丢失了价格优势,车险代理务必开辟新的卖点才能获取立足点,像盛大车险超市向“汽车后市场”---汽车美容、养护、车主俱乐部等业务发力。在盛大汽车保险超市买车险,可以得到额外的会员增值服务,如:洗车、美容和拖车救援等。

不过中国的“汽车后市场”竞争同样激烈,就平安保险的售后服务来说,在平安投保车险,VIP车险服务不仅可以享受更安心的故障救援服务,例如更换轮胎、紧急送油、紧急加水、现场抢修、拖车牵引等,还能够代办车辆年审、代收理赔资料、代办缴纳违章罚款。这些贴心而人性化的服务,已经能够为广大车主解决车险生活中的各种难题。

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