贷款 贷款攻略 新型贷款 购保险需留神
购保险需留神
虽然已经踏入2009年,可是在中国,真正的新年是春节,而对于中国来说,现在可是岁末,岁末请捂紧口袋,谨防各类客户答谢会推销。这个时候最多的就是骗子最盛的时候,别头脑发热现场签单。
参加保险公司的客户答谢会,却“被逼”买下一堆保险。“拉不下面子的人千万别去参加答谢会。”市民李先生懊恼不已地说。李先生几天前接到保险代理人电话“因为您是尊贵客户,又和我有缘,所以才特别邀请您参加我们的客户答谢会。”代理人称:“有茶和点心随便吃,有专家分析当前的金融形势,还有神秘大奖。”李先生回忆,“那个场面真是很激动人心,当时感觉只有商业保险才能让我以后老了有饭吃。再看到其他人好像都要签,又有大礼送。”吃人嘴软,迷信“专家”,李先生不明就里就签了单。 过了几天,他才意识到自己的收入不能承受每年这么高的保费,做保险的朋友也告诉他在基本保障还没齐全时不需要先买养老险。
业内人士透露,每到年终,各保险公司都会鼓励保险营销员在年末再冲刺业绩。于是各种“客户答谢会”就应运而生并广为推广。很多关于理财、家庭养老规划、家庭风险管理、子女教育理财等讲座,大多变成保险产品的推销会。“这种销售形式没啥问题,关键是内容和成交方式不妥。”做了十年保险的营销员王女士透露,“这些讲座或会议,一般都片面地抬高自己公司的产品,并且强调不论养老、健康、教育、理财、投资,统统都是保险能解决的,而且只有商业保险才是最好的渠道,其他或多或少都有缺点。”
一保险业内人士透露,这些会上客户只能听到保险好的一面,只要有专业的客户问出尖锐的问题,工作人员就会把他带到偏僻的角落单独沟通,避免那些问题影响其他人“上钩”。她建议市民,可以去,但千万别现场签单,回来考虑好了再买也不迟。业内人士提醒,到年底了更要看好自己的钱袋。保险公司各种关于健康、理财的“产品说明会”和“客户答谢会”很多,市民在签字之前多想想,是不是真的需要这个保险。尤其在听到介绍某产品只有好处的时候,更要千万警惕。
 
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